&ldo;郭掌柜。

&rdo;杨承郎应了声，然后给郭掌柜介绍起周琳琅，&ldo;这个是我媳妇周琳琅。

&rdo;而后才又道，&ldo;今天倒不是猎了什么好东西，不过确实是给郭掌柜你送好东西来了。

&rdo;

说着，杨承郎便将篮子放在柜台上，将布一打开，拿起其中一小片给郭掌柜，道，&ldo;这是我媳妇自己做的吃食，名字叫如意糕，你尝尝味道如何。

&rdo;

郭掌柜接了过去，但是并没有马上吃，先是对杨承郎的媳妇周琳琅感兴趣的多看了两眼，&ldo;什么时候成的亲?不提早说，我好给你送一份贺礼去，咱们这也都来往了好几年了!&rdo;

然后又对如意糕的名字觉得稀奇，拿着如意糕上下的瞅了瞅，&ldo;这东西看着稀奇，名字起的好听，我尝尝看。

&rdo;

说完了以后，郭掌柜这才往嘴里送了一片，嚼了嚼吞了下去，眼睛一亮，点点头，&ldo;不错!这如意糕就连我这样的大老爷们都觉得味道好，酸酸甜甜的，比起那些什么红豆糕都要来的好吃!不知道你们今天拿着这如意糕来是何用意?&rdo;

杨承郎看了眼周琳琅，周琳琅得了眼神的示意后，这才开了口，&ldo;郭掌柜，这个如意糕我敢保证整个县城只有我一个人会做，想必，见多识广的掌柜今日也是第一回吃到这如意糕吧?夫君说，郭掌柜为人爽快，又极会做生意，所以我就想着，是不是可以能和郭掌柜你再做一笔生意。

&rdo;

周琳琅说话也是很有技巧，先将如意糕夸一夸，见掌柜真的对如意糕起了心思，才又将郭掌柜一起给夸了，夸完了以后，才将心思说下去，&ldo;我想将这如意糕卖给掌柜，掌柜这酒家每天都客满，生意红火，想必，这里的客人对着如意糕应该也会喜欢，这如意糕，无论男女老少都会喜欢，也都能吃，这东西，开胃。

&rdo;

说到这周琳琅又给了个点子，道，&ldo;掌柜，你这店人多，厨房时常会忙不过来，这来的客人要吃上饭菜，总得要等一等，这耐心好的人也就罢了，总有时候会遇上耐心不好总催促的，这样的话，掌柜你可以在上菜的间歇上几道凉菜，先让客人嘴里有东西吃，还觉得好吃，又开胃，还能下酒，这吃了凉菜开了胃，等吃上大菜的时候，也会觉得胃口好，说不准，客人还能多吃上两碗饭呢!&rdo;

&ldo;凉菜?&rdo;郭掌柜还没有听过这个词呢，&ldo;什么是凉菜?&rdo;

&ldo;比如清爽的腌萝卜，拌黄瓜，再来一叠花生米和如意糕可不就好了?这凉菜的价格，就随掌柜定，郭掌柜这酒家可是镇上最好的，能来这里吃饭的，也一定不差这点钱，我这如意糕，就每斤以二十五文钱卖给掌柜，至于掌柜一叠要卖多少钱，那就是掌柜自己的事情了，我呢，是一句话都不会对外多说的。

&rdo;

周琳琅说完以后便静静的站在杨承郎一边浅浅笑着，看郭掌柜隐隐有些心动，但似乎又对着如意糕的价格觉得贵了，有些犹豫不决，周琳琅便又说着，&ldo;郭掌柜是识货的人，我这如意糕可是用了精细的白糖和一些本钱不便宜的东西做的，只要东西好，你还怕你那些贵客不买账吗?&rdo;

第31章卖光没压力

&ldo;要不然这样好了，媳妇你先放斤在这给郭掌柜卖卖看，若是卖出去了，再让郭掌柜给你结钱，若是不好卖，这斤，我们也不能白拿郭掌柜的钱，不能让郭掌柜亏本了，要是卖不出去，我们就亏自己的，不要郭掌柜的钱。

&rdo;杨承郎朝着郭掌柜看去，问道，&ldo;郭老哥，你看这样成吗?你就当是帮我们小两口好了，你也知道我家里那情况，缺钱，难得我媳妇能有个点子做出个如意糕来，你就看在我杨承郎的份上，帮一把吧。

&rdo;

杨承郎这么一说，郭掌柜心里最后一点犹豫也没有了，卖不出去，亏的也不是他的钱，杨承郎又将话说的那么好听，说是让他帮着他，郭掌柜也没有说不的理由了。