说到这里，季则修话锋又一转，&ldo;当然，您提出来的这个意见很好，工业风相对于中式风格，确实更容易让人眼前一亮，这就看贵公司对售楼处是想怎么定位。

&rdo;

杨一叶奇怪季则修后面为什么会又多夸了对方一句，明显以他前面那句话，甲方应该不会再有什么异议。

后面那句话，又给了甲方多一个选择。

在谈判中，一般情况下如果要想让甲方快速做出决定，就不能让甲方继续纠结，话语中要引到甲方做出决定。

比如销售在给客户打电话中，想约对方什么时候来，如果问&ldo;您周末哪天有空&rdo;，对方要是回一句哪天都没空，就没法再继续聊下去。

但如果销售问&ldo;您是周六上午过来还是下午过来&rdo;，这样一引导，客户多半会按照销售设定的两个选择中选一个，不管是上午还是下午，销售成功约谈客户的目的便达到。

就算对方说周六没空，销售还会继续追问&ldo;那周天是上午还是下午&rdo;。

相对于前者，后者成功的几率明显加大。

所以在对方犹豫不决时，就要适当的替对方做决定。

季则修话音落后，很少说话的为首男子开口了，&ldo;要不你们再做一个工业风的效果图给我们参考一下，到时候两者比较再做决定。

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&ldo;这个没问题，不过再做一个方案，时间上来说，就不能按照之前合同上所签订的时间。

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这个项目启动时，甲方预留了不少时间。

时间上并不是很紧。

&ldo;行，时间上也可以改动。

&rdo;

谈到这里，会议基本结束。

为首的甲方微笑着朝季则修走来，主动伸出手，&ldo;不愧是季总，一出手果然不同凡响，有你出马我就放心了。

&rdo;

&ldo;谢谢林总的信任。

&rdo;

从会议室出来，甲方请季则修和杨一叶吃饭。

饭桌上，季则修喝了点酒。

中途，有人过来给杨一叶敬酒。

&ldo;想不到杨工年纪轻轻，就这么有能力。

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杨一叶是作为设计师跟着季则修出来，虽然后面季则修在谈，但方案是杨一叶做的。

甲方认可季则修，也就是在认可杨一叶。

杨一叶不是那种八面玲珑的人，她不擅应酬，以前就不喜欢跟客户出去吃饭，基本能拒就拒。

但她不想什么都靠季则修，她起身正欲回敬时，手里的酒却被一只修长的手给接了过去。

季则修似笑非笑，&ldo;我们公司女同事每次跟我出来，我都不让她们喝酒，免得回去后，被扣上个占女同事便宜的帽子。

这杯酒，我替她喝了。

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季则修虽然是开玩笑的口吻说这句话，但话说到这个份上，甲方果然再没人给杨一叶敬酒。