&ldo;您太恭维我了‐‐&rdo;

&ldo;别这样。

&rdo;费尔德打断他。

&ldo;对我来说，这纯粹是公事。

我一眼就能看出哪支股票是好股。

&rdo;他脸上挂着真诚的笑容，身子倾向前。

&ldo;让别人给客户干跑腿的活儿，米隆。

我想让你摆脱这些去做更适合你做的事‐‐招揽新客户，进行谈判。

&rdo;

米隆没有兴趣放弃自己的公司，但是眼前这个人知道怎样让事情听起来极具诱惑力。

&ldo;我能考虑一下吗?&rdo;他问。

&ldo;当然可以，&rdo;费尔德举起双手做投降似的同意状。

&ldo;我不想逼你，米隆，慢慢考虑。

当然，我用不着今天就知道答案。

&rdo;

&ldo;非常感谢，&rdo;?米隆说，&ldo;但是事实上我是想和你谈另外一件事。

&rdo;

&ldo;请说，&rdo;他靠了回去，叠起双手放在膝上，面带微笑，&ldo;直接说吧。

&rdo;

&ldo;是关于格里格&iddot;唐宁的事。

&rdo;

微笑没有变，但笑容背后的目光闪动了一下。

&ldo;格里格?唐宁?&rdo;

&ldo;是的，我想问几个问题。

&rdo;

还在微笑。

&ldo;你要知道我不会透露任何我认为可能属于个人隐私的事。

&rdo;

&ldo;那是当然，&rdo;米隆赞同，&ldo;不知道你能不能告诉我现在他在哪里。

&rdo;

马蒂。

费尔德等待着一次决定性的出击。

这不再是买卖交易，现在是谈判。

一个成功的谈判者耐心好得让人害怕。

而一个好的提问者首先必须是一个好的听众，他必须让对手说话。

几秒钟后，费尔德问：&ldo;为什么你想知道这个?&rdo;

&ldo;我需要和他谈谈。

&rdo;米隆说。

&ldo;我能知道要谈些什么吗?&rdo;