&ldo;你上下班多远，开得都是什么路，车里一般坐几个人呢？&rdo;周新泉问得很耐心，显得并不很着急卖车。

爱丽斯告诉他，自己上下班要开三十多英里远，主要就是她一个人。

最后她补充说：&ldo;但是，这些都是不重要的，重要的是我要省钱，连税和牌照最好不要超过八千块钱。

&rdo;

周新泉慢慢地点点头，仿佛明白了对方的要求似的。

其实一见到爱丽斯他就已经想好了向她推销哪辆车。

前面的详细打听不过是故弄玄虚，吊起对方的胃口罢了。

今天上班的时候，他先查了一下车行总服务台上放着的二手车总表。

在这个表的最后部分有一个销售奖励表。

车行要把长时间没有卖出去，积压很久的车子尽快出手，为了鼓励车迪勒积极推销，对这种车子车行在盈利提成之外，还给迪勒一至三百元奖金。

这一天一辆三年新的丰田超小型车tercel有三百块推销奖。

周新泉看到之后，就暗暗下决心把这辆车子卖出去。

&ldo;我给你找一辆特别适合你这种情况的车子。

&rdo;周新泉说罢毫不犹豫地带着她来到那辆tercel跟前。

&ldo;这车子不小吗？&rdo;爱丽斯问。

在这一点上再愚笨的人也能够说到点子上。

&ldo;在这一点上我必须承认，它比福特的crownvictoria小不少，而且坐在里面也不如它稳当。

但是，据我所知，你找的车子并非要坐六个人，你也不希望每年多花两千块钱汽油钱。

&rdo;

爱丽斯问：&ldo;买别的车真的要多花那么多油钱么？&rdo;

周新泉心中叫苦，美国人脑子就是直，连一句比喻都听不懂，非要这样追根问底。

&ldo;呵……真的，平时加油的时候可能不明显，一年加起来数字就惊人了。

&rdo;在这个时候他必须硬撑着坚持自己的说法，反正日后她要是告上法庭，周新泉可以说自己是假定一个人住在拉斯维加斯，每天到洛杉矶上班。

他接着说：&ldo;不过我觉得油的差价还不是选择车子的主要因素，选择车子还要看和人的搭配，就好像衣服不光是为了保暖，还是一个人性格爱好和身份的标志。

&rdo;

&ldo;你说得有道理。

&rdo;

周新泉见对方逐渐按照自己的思路走十分高兴：&ldo;你看这辆车子，从外观到里面仪表盘、座椅的设计都特别符合你的身份和气质。

&rdo;

周新泉说着的时候猛然发现车门的下方有一个不大但却明显的划痕，他赶忙走过去用自己的身体挡住车门，并且把爱丽斯的视线吸引开：&ldo;你看这车子顶棚的弧度恰到好处，有些像跑车，但是又不过分外露。