文如其人，孙略在读夏青霜的报告时感受到这个道理。

和夏青霜本人一样，她的文字异常简洁凝练，用词十分精当，逻辑无懈可击，透露出冷静、理智、威严的气息，让人不由自主地敬服。

孙略再次由衷地对夏青霜佩服起来，这个女人是调查行业的天才！

同时也纳闷，这样的人为什么屈就于一个小广告公司？

性格，是性格使然！

夏青霜那恃才傲物，毫不妥协的固执，让她自己满身荆棘，也把自己的道路弄得满是荆棘。

现在企业的领导人都念叨人才难得，但果真人才到了眼前，就是使唤不住。

其中一个重要的原因是脸面问题，既是人才，就会在某个方面强于领导，就会不客气地批评领导，这让领导下不了台，于是为了维护尊严，宁可不用这样的人。

自己不也为了那点可笑的虚荣心，差点对夏青霜发火吗？

一定要把夏青霜争取过来！

尽管她满身荆棘，尽管这些荆棘时常会扎自己一下子。

孙略脸上露出了一丝坏笑，林总有眼无珠，这样的人才放在眼前，任她自生自灭，结果便宜了自己。

林总真蠢，明知夏青霜的性格，还要夏青霜出去承揽业务，她根本不是做推销的料，这不是逼着夏青霜离开吗？

谋之刃第二十三章（6）

读完了夏青霜的报告，孙略的头脑一下子清晰起来。

报告分析，这个大厦有盘活的可能，值得一做，关键原因有两点。

一是产品方面，尽管大厦在规划上存在一些问题，但总体还说得过去，能够满足客户的使用需求。

对于有缺陷的地方，可以尽量改善，不能改善的可以通过价格来促销。

只要产品不是客户根本不想要的，这个产品就有救。

二是项目的位置，凌霄大厦靠近中山广场的位置给它带来了巨大的地理位置优势。

同样的楼放在别的地方不一定能卖出去，放在王府井不用卖就抢了。

虽然竞争的写字间众多，但在凌霄大厦这么好的地段就只有碧玉大厦。

报告分析了销售的困难，首先是大厦的名声和形象太差，导致很多客户尽管看好了这个地段，却不敢问津。

其次是即使凌霄大厦的形象和名声都变好了，但它还是要面对碧玉大厦这个强大的竞争对手，它的竞争优势在哪里？第三是人气问题，由于前期销售不力，凌霄大厦几乎没有什么客户入住，人气太淡会导致新客户不信任的心理，而碧玉大厦门前客户穿梭的繁忙景象更形成了这种反差。

第四是价格问题，目前凌霄大厦比碧玉大厦的价格高，又没有合适的理由告诉大家&ldo;高&rdo;的合理性，导致它没有价格竞争力。

如此等等，从战略到战术有二十多条困难之多。