第11章马胜利：我是怎么成为&ldo;马承包&rdo;的

【马胜利小传】

1987年的一天，河北石家庄造纸厂厂长马胜利在工厂的门口挂出了一块铜制的标牌，上面铭刻了五个大字：&ldo;厂长马胜利&rdo;。

这在那时的国营企业是一件不可思议的事情，不过因为他是&ldo;马胜利&rdo;，所以没有人觉得有什么不适当的。

马胜利是当时中国最着名的厂长。

马胜利在两年前因承包而出名。

1984年，石家庄造纸厂跟当地的很多老牌国营企业一样难以为继，八百多人的工厂已经连续三年亏损，年初上级下达了实现十七万元的利润指标，上任不久的厂长却迟迟不敢承诺下来。

马胜利是厂里的业务科长，3月28日，他在厂门口贴出了一张&ldo;大字报&rdo;《向新领导班子表决心》，提出由他来承包造纸厂，年底上缴利润七十万元，工人工资翻番，&ldo;达不到目标，甘愿受法律制裁&rdo;。

这个戏剧性的大胆举动轰动石家庄，半个月后，市长王葆华组织了一百六十人的&ldo;答辩会&rdo;，在听了马胜利的承包演讲后，市长当场做主让他承包造纸厂。

业务科长出身的马胜利主要在产品结构和销售激励上下了工夫。

造纸厂生产的是家庭用的卫生纸，马胜利根据市场需求，把原来的一种&ldo;大卷子&rdo;规格变成了六种不同的规格，颜色也由一种变成三种，还研制出&ldo;带香味儿的香水纸巾&rdo;。

为了鼓励业务员开拓市场，马胜利设立了&ldo;开辟新客户有奖&rdo;的措施。

这些措施让死水一潭的工厂顿时有了活力。

承包第一个月，造纸厂就实现利润二十一万元，比最初整年的指标十七万元还多，第一年承包期满，马胜利完成了一百四十万元的利润。

经新闻报道宣传，&ldo;马承包&rdo;立即闻名全国。

一时间，&ldo;学习马胜利&rdo;成为全国性的热潮。

他的改革思路被总结成&ldo;三十六计&rdo;和&ldo;七十二变&rdo;，承包制成为国营企业摆脱困境的灵丹妙药。

1985年7月26日，全国的报纸都刊登了新华社的长篇通讯，题目是《时刻想着国家和人民利益的好厂长马胜利》。

跟步鑫生一样，马胜利很快成为炙手可热的新闻人物。

他四处演讲，出版图书，获得各种荣誉，河北、山东等一些省份还由省政府发起了&ldo;向马胜利同志学习&rdo;的运动。

与步鑫生相比，马胜利无疑更具备现代企业家的素质。

他的工厂连续几年盈利增长，1985年实现利润二百八十万元，1986年为三百二十万元。

1987年，如日中天的马胜利向社会宣布了一个让人兴奋的决定：他将创办&ldo;中国马胜利造纸企业集团&rdo;，从现在开始，在全国二十个省市陆续承包一百家造纸企业。

他的这个动议成为当年度最具爆炸性的公司新闻。

这实在是一个让人振奋的庞大构想，它极大地展现出新一代改革者的宏伟气魄，以及承包制即将散发出的魔力，而且对于很多苟延残喘的地方造纸厂来说，能够通归到马胜利的旗帜之下，无疑是起死回生的最佳生机。

马胜利的动议传出后，来自全国各地的要求马去承包、投标的电报如雪片般飞来。

马胜利马不停蹄地奔波全国，一次次地演讲，一个个地承包，一场场地签约。