我和张西甫被分配到贸易一科，科长是单璇女士，北京人;业务员邱其浩，一位老大学生，大家叫他邱工;还有本地人蔡作兴和广州外语学院刚毕业的陈超等。

贸易部没有现成的业务，全凭个人的关系或送上门的机会做进出口买卖。

来自北京医药局的单科长跑北京的进口医疗器械单，来自七机部的邱工忙着给七机部的研究院进口计算机需要的cpu（中央处理器），个子瘦高的小蔡忙着进口小额装修材料，张西甫一上班就把电话打到广州钢厂基建处，争取开门红……我做什么呢?心里没一点数。

凡事总要先从了解和熟悉情况开始。

在走访了深圳的几家进出口公司后，我发现深圳最畅销的进口产品竟然是台湾产的折叠伞和日本制造的味之素（味精），只要弄上几千打折叠伞或半吨味精的批文，就有需求方将钱打过来，这么做，转手赚几万、十几万块钱没有问题。

但我既没有选择做折叠伞，，也没有跟风去申请味精批文。

我想，现在申请批文、订货，待交货时说不定市场已过剩，供过于求。

一天，乘小巴去蛇口。

从深南路拐进蛇口的丁字路口，我望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐。

在蛇口码头边也见到三座类似的金属罐。

我好奇地向周围的人打听，得知是饲料厂的玉米储藏仓。

位于丁字路口的是泰国正大集团、美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资的饲料生产企业‐‐正大康地;依托蛇口码头的饲料厂是新加坡远东集团投资的面粉加工以及饲料厂‐‐蛇口远东金钱面粉饲料企业。

&ldo;玉米?广东不生产玉米啊，这些玉米哪来的?&rdo;

&ldo;从香港。

&rdo;

&ldo;香港也不产玉米啊?&rdo;

再问，得知这些玉米来自美国、泰国和中国东北。

&ldo;为什么厂家不直接从东北采购?&rdo;我带着疑问找到正大康地。

接待我的是卢达民先生，个子高高的，戴副眼镜，说话不紧不慢，潮州口音：&ldo;公司也想从东北直接采购，以降低原料成本，只是解决不了运输。

&rdo;

&ldo;我解决运输工具，铁路、海运都没问题，组织来的玉米你们要吗?&rdo;

&ldo;要!马上就可以签合同!厂里正在试运转，设计能力为30万吨年，70的成分就是玉米，平均每个月的需求量在17万吨左右。

&rdo;

乖乖，这一开始就是大生意!&ldo;正大康地能先开lc（信用证）吗?&rdo;

我小心翼翼地问。

只要正大康地肯给卖方开信用证，我就可以背书开给真正的卖方，&ldo;空手套白狼&rdo;了。

&ldo;签合同之后就开出去。

&rdo;卢先生应承得很爽快。

&ldo;付的是外汇吗?&rdo;

&ldo;对我们来讲，付外汇、人民币都一样。

&rdo;

&ldo;货是外贸部门提供，我要求付外汇。

&rdo;

&ldo;ok。

&rdo;