◆迂回海外拿到牌照

我们是中科院计算所办的公司，我和我的创业伙伴们一直想做出代表先进水平的机器来，不过八十年代的中国对pc生产实行严格的许可证制度。

当时的主管部门并不支持联想生产计算机，这很大程度上是因为当时的中国有很多pc厂家，这些厂家市场都不好，为什么还要将pc生产许可权授给联想?

这意味着我们如果以国内的计算机市场为依托，创办技工贸一体的产业路途艰险。

这样，我们设计了海外发展战略三步曲，迂回到海外市场这个广阔天地去发展，充分利用了国内外的各种优势，形成了我们现在的有研究中心，有生产基地，有跨国销售网点的产业集团结构。

这条带有极大风险的路，我们用三年的时间终于走通了，我们制定了移师香港的战略，那里不需要许可证。

联想在香港建立了公司，首先做贸易，后来建了工厂。

当国家计委看到我们有能力之后，在1990年给了联想五千台pc生产许可指标。

我们怎么说，都没有用，因为潜在的能力没有人相信。

我们决定到海外试试，海外没有计划管着你，就这样，我们把外向型和产业化并做一步跨了，这个对我们影响很大，如果我们只停留在国内做贸易，没有介入到工业制造和自有品牌建设这些事情中去，联想不可能做这么大，也谈不上以后收购ibpc的事情了。

◆结束有钱也不能发的历史

在加入wto之前，在把计划经济部分转向市场经济时，老的政策规章不适合生产力发展的要求，但它存在着，违法的事情有的时候就是符合形势需要的，如果你完全按照它的规定，企业也就不能发展了。

比如1989年的时候发奖金，当时凡是奖金超过月工资的三倍，就交300的税，我们后来采取了&ldo;和稀泥&rdo;的做法，没有交，要不然公司没法发展，但后来还是被发现，被罚了九万多。

联想是从j988年开始进行重额现金奖励的，为什么是从1988年起，一是因为当年夏天起大批新人进入公司，二是香港联想成立后销售链条形成。

重赏之下必有勇夫，1989年公司销售收入达到了两亿两千万，总经理欣喜之余，指示财务处兑现奖金，可财务处呈送的报告却让我大吃…惊，按当时奖金税300的税赋，按既定制度办吧，那么，公司当年的利润基本所剩无几。

我不肯失信于部下，又不愿意交税，最后则采取财务到银行开现金支票，然后让财务到南方取现，最后给部下发奖金的方式解决。

不过，这一当时两全其美的处理日后事发，经多方斡旋后，最终以罚款了事。

另一个让我们很头疼的是外汇限制。

我们要拿外汇去买零器件，但人民币跟外汇是两轨制，有额度和没有额度是不一样的价钱。

我们没有额度，在没有额度的地方，价钱随时会调，有时一美元换六元人民币，特殊情况下，会涨到十元到十二元人民币，辛辛苦苦一年的利润，这个价格一调就可能全都白费了，所以我要花那么大的精力，去研究应付环境。

◆在走私的问题上我们很被动过

像打走私的问题，这几年力度加大以后颇有成绩，但前几年为什么会根本打不下去呢?因为一方面有很多军队在办公司，这些还都是进出口公司，有直接的利益在其中，对自己直接利益的保护就使打击走私的政策不得力，政策就推不动。

这样的结果让我们这些企业怎么办?

是按照走私的方式来进行呢?还是不按走私的方式进行?所以这些环境中的问题给总裁的经营带来非常大的难度。

也就是说做总裁，就要考虑到对于大环境本身自己能不能进行改造?不能，那么局部环境的改造能不能进行?更小的环境能不能进行改造?有的时候改造小的环境是可以的，有的时候还不行，不行怎么办?不行就要忍耐，适应在这种环境下生存，然后等待时机，再来做大的。

有人是钻政策的空子，我们是把政策用足。

在用政策的时候，我们和他们还是有区别的。