&ldo;可是回到杭州我们开了董事会以后，发现如果按孙正义的金额来计算，他的股份太多了。

所以马云写了封电子邮件给孙正义，告诉他投资金额要减少到两千万美元，同时马云又告诉他希望他能够担任阿里巴巴的顾问。

这对孙正义来说是一个破例，他原先是不担任所投资公司的任何职务的。

对于这两个条件，孙正义也同意了。

我想这是他投资经历中让步最多的一次。

&rdo;蔡崇信说。

而对阿里巴巴来说，谈妥孙正义的投资也是具有战略意义的一步。

孙正义的资金到位是在2000年3月10日。

几乎就在孙正义的资金到位两周以后，纳斯达克指数就从最高点开始跌落并开始了为期两年的漫漫熊途。

两年之中几乎所有中国互联网公司都无法得到任何投资，而阿里巴巴却始终处于粮草充足的状态。

◆洗手间里敲定八千二百万美元

&ldo;2001年到2003年这三年是阿里巴巴成长的三年。

&rdo;蔡崇信回忆说。

在这三年里，由于公司的发展比较健康，因此虽然处于互联网的寒冬中，阿里巴巴却没有感到来自投资者的多少压力。

&ldo;在这期间他们对公司的发展基本是感到满意的，除了让我们对费用进行控制之外，没有提任何要求。

而我们对这个要求也是十分重视的。

阿里巴巴的整个薪酬结构都控制得很好，同时人员还有大幅度的上升。

发展的钱我们一点也没少花。

投资者、公司股份结构在这三年里都没有发生变化。

&rdo;

接下来的变化发生在2003年，马云当时在日本出差，因为时间比较紧，所以没有与孙正义见面。

当孙正义知道马云在日本的时候，马云已经订好了回程的机票，正在去机场的路上。

孙正义给马云打电话，让他来见一面。

马云说自己订好了机票并且已经在路上准备回中国了。

可是孙正义说一定要见马云，请他务必不要走，让司机调头回他那里。

见了面，孙正义告诉马云他现在正在做的事情。

他通过雅虎日本公司进军日本的c2c市场，通过种种经营手段与已经在日本经营c2c的ebay公司交上了手，而且取得了不小的成果，从by手里拿下了日本70的c2c市场份额。

他感到由于ebay在亚洲的经营手段与市场有一定距离，所以很想在中国通过阿里巴巴来进军这一市场，从已经被ebay收购的易趣手里拿下中国这一市场的份额。

&ldo;巧的是马云当时也在考虑这个问题，不过他是从另一个方向考虑的。

因为经过一段时间的分析，马云认为c2c市场经过一段时间的酝酿以后，可能会产生出b2b类型的电子商务来。

这对一直从事b2b的阿里巴巴来说是个威胁，他也正想对这个市场有所动作，所以两个人不谋而合，当即定下了进军这一市场的决策。

&rdo;蔡崇信说。

但是c2c市场是一个需要烧钱的地方，网络公司必须投入大量资金来吸引普通消费者进入自己的网站，造成人气，才会对开网上商店的小老板产生吸引力。

更重要的是，易趣已经在这一领域里经营多年，所以后来者必须要靠广告来吸引人才能有生存的空间。

阿里巴巴虽然当时已经进入赢利状态，但要支撑这样一个市场，尤其是要从易趣手中把市场争夺过来，显然是力不从心的。

因此，必须要增加资本，而这又会影响到资本结构。