吴小丽弄不明白，当年自己可以在商场上叱咤风云，现在为什么连认识陌生人这件在其他直销人眼里再简单不过的事情都害怕起来了？

这时吴小丽想起了她那个远在北京的朋友鲁天一。

之所以在这种时候想起鲁天一，是因为鲁天一开发陌生市场的能力在abc中国市场是出了名的。

吴小丽是在一次abc公司举行的会议中认识鲁天一的。

由于鲁天一和满临风是朋友，因此吴小丽和鲁天一很快也就成了朋友。

鲁天一是个很随和也喜欢帮助别人的人，年龄50出头，在abc中已经做出一定的成绩，是一个abc的成功人士。

吴小丽对他十分崇敬，因为鲁天一的abc经历让她钦佩，而且他是从强烈反对abc到接受abc最终全力以赴地投入到abc当中的，和她了解abc的故事颇有几分相似之处但更具传奇色彩。

第一章绝路问津5（3）

鲁天一本来是c省一家大型企业的总经理，他妻子（大家都叫她蒲大姐）还办有一家年利润在两百万元以上的公司。

在当时，他们是属于高收入阶层的人。

蒲大姐的朋友辛照加入abc公司后，就一直想把abc介绍给鲁天一他们。

好几次辛照都试图和鲁天一讲abc，但都被鲁天一严词拒绝。

当时，在鲁天一的心目中，abc是个骗钱害人的鬼把戏。

但是辛照丝毫没有放弃的意思，继续向鲁天一介绍abc。

鲁天一有一次终于发了很大的火，他拍着桌子大骂辛照说：&ldo;你们不要老是去做这种害人的事情好不好？世界上的路千条万条，难道你们就没有其他好的路子走了吗？你们非要走abc这条骗人的路？你以后要是再叫我做abc的话，我们连朋友都做不成！

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鲁天一这一翻脸，让辛照完全受不了，她当场哭了起来。

但是哭过之后，依然没有因此而放弃向鲁天一介绍abc。

因为凭她的职业敏感，鲁天一不但是个适合做abc直销的人，而且还会成为直销行业顶尖级的成功人物。

认准一个人就要坚持不懈地向他介绍跟进他是她做abc直销的性格。

屡屡碰壁的辛照采取了迂回战术。

一个星期天的下午，辛照打电话叫鲁天一夫妇俩去他们家吃晚饭。

鲁天一马上警觉起来，冷冷地问：&ldo;是不是要和我说abc？要是说这个东西就免谈！

我是不会去做你那个骗人的事情的！

&rdo;辛照在电话里面一本正经地说：&ldo;这次保证不说abc，只是叫你们过来吃个饭打一下牌。

&rdo;一听说是吃饭打牌，鲁天一态度缓和了下来。

因为上班之余他最大的爱好就是打牌看电视。

辛照在向鲁天一介绍abc失败后，进行了总结分析。