&ldo;……&rdo;

&ldo;我不知道你以前看上我是喜欢我什么？你是看中我的长相还是喜欢我的性格呢？治国，哎？你怎么不说话？治国，你睡着了？&rdo;

吴小丽推了推汪治国，发现他早已经睡着了。

吴小丽却怎么也睡不着，她深情地看了看熟睡的汪治国，翻身就下了床。

吴小丽拉亮了电灯，泡了一杯茉莉花茶，在沙发上坐了下来。

她望了望房间的四周，目光停留在挂在墙壁上的那块白板上，思绪又回到了3个小时前：她在白板上用笔向约来的那些人描画着abc的操作方式，用嘴巴描绘着直销的美好前景，虽然这一切都还很遥远。

在这间既是卧室又是办公室的小房间里，她不知道已经和多少人讲过了abc，又有多少人拒绝过她。

可以这么说，她每天至少和十个以上的人在这里讲abc的价值，但真正感兴趣的人不到三个，最后真正加入的最多一个，更多的时候是连续讲几十个一个都不加入。

说实话，别人的拒绝多了，她也有过迷茫有过无助，但她从未想到过要放弃abc，因为她一直坚信：不管前方的风雨有多大，abc一定会给她迎来晴空！

第四章绝地再生2（1）

这天的天气真好，阳光明媚，万里无云。

吴小丽决定去做陌生销售。

要想尽快把abc事业做起来，就必须要积累大量的顾客群。

光有合作伙伴没有稳定顾客群的直销网络是虚的网络、是不能产生生产力的空网络。

积累顾客群就必须要从最基本的销售工作一点一滴地做起，关于这一点，鲁天一也曾多次和她说过。

吴小丽决定以帮助别人免费清洗抽油烟机的形式认识陌生顾客，积累顾客群。

此时正是中午做饭的时候，吴小丽一手拿着abc的日用清洁用品，一手拿上那个装有产品示范工具的塑料箱子就出了门。

她之所以选在这个时候去，是因为这个时候人们都下班回家做饭了，她能找得到人。

她的目的地是天驰市&ldo;玫瑰园&rdo;住宅小区，那里住的人都是在天驰市收入比较高的人，他们的生活品位较高，所以对商品的质量要求也较高，而abc高品质的产品正好符合他们的消费需求。

服务好一个星级顾客胜过服务几个甚至十几个普通顾客，这是她在市场实践中总结出来的经验。

吴小丽来到&ldo;玫瑰园&rdo;的门口，正要大步朝小区里走，大门口的保安走过来把她叫住了：&ldo;请问小姐您找谁？&rdo;

&ldo;哦，找一个朋友，送点东西给她。

&rdo;吴小丽若无其事地答道。

&ldo;住几栋几单元几楼？&rdo;保安问道。

&ldo;8栋1单元7楼。

&rdo;

保安迟疑了片刻点点头：&ldo;您进去吧！

&rdo;

吴小丽来到一栋住宅楼下，放下手上的行当，把那张事先制作好的写有&ldo;免费清洗抽油烟机&rdo;的牌子立在地上，然后站在一旁静静地等待。

她听说有的人是直接去敲别人的门的，但她不想这么做，并不是她没有这个勇气，而是觉得这样做是骚扰别人，让别人厌恶是销售的失败。