abc中国公司董事长吕中杰女士在会议中说：&ldo;abc公司一贯以来都是一家守法经营，和政府紧密配合的外资企业。

在中国的十年来，我们经历了多次重要调整。

这一次的调整也是abc公司依照《直销管理条例》做出的决定。

大家不要害怕和担心变革，不变是暂时的，变化才是永恒的。

在这个世界上，恐怕只有变化才是唯一不变的事实。

我相信大家会积极配合公司的调整……&rdo;

吴小丽坐在下面听着这话的时候，思绪回到了abc公司2002年的那次重大变革。

其实abc从传销取缔经营模式转型以来，内部整顿和变革就一直连续不断，而2002年的那次变革特别让吴小丽刻骨铭心。

2002年1月，也是在abc公司广州总部，abc中国公司董事长吕中杰宣布了几条内部整顿政策：为了更好地适应中国市场，abc暂停销售人员的加入申请并重新审核销售人员的身份；严禁跨地区经营；停止一切和产品无关的各种业务会议……

当时吕中杰董事长一共宣布了好几条整顿政策，但吴小丽当时已经心情紧张得听不下去了。

因为每一次转型、整顿、调整，都意味着一种难以言语的阵痛。

当吕中杰董事长宣布完的时候，坐在下面的人刚开始也是死一般的沉寂，然后就是对吕中杰对abc公司的一阵狂轰滥炸。

第十三章人各有志1（2）

这是每一次调整政策宣布后的&ldo;保留节目&rdo;。

吴小丽至今仍清楚地记得，当天晚上abc公司给他们准备的晚宴虽然相当丰盛，但是参加会议的人没一个吃得下。

这些平日里在市场上叱咤风云的营销精英们，就这么你看看我，我看看你，相对无言。

事先没有任何人约定，但却没有一个人动筷子。

在场的工作人员为了缓和这种紧张的气氛，一个劲地对这些营销精英们笑着说：&ldo;大家先吃饭，不管发生什么事，先吃饭再说，啊？吃饭，好吧？&rdo;

见他们还是不吃饭，工作人员只好把情况告诉吕中杰。

看到这种场面，吕中杰的心情也是很复杂的。

其实吕中杰比任何营销人员都难受，只是没有说出口，也不能说出口。

自从abc转型后，虽然abc已经对原来的经营模式做了重大的根本上的改变，但人们总是有意无意地将abc和过去的传销扯在一起甚至相提并论，指责abc是换汤不换药。

吕中杰深深地知道，abc要想在中国市场上更好地长久地生存下去，就必须不断地适应中国的国情和市场环境。

可每一次调整都是对营销人员一种无形的伤害。

因为他们刚刚适应这种模式，你又要改变，你一变，他们又得跟着变。

这也正是一些违规操作的竞争对手公司炒作abc的一大卖点，说abc在中国水土不服，这样将等于是在降低abc的竞争力。

不管竞争对手怎么评价，有一点吕中杰是深刻意识到的：不符合中国的国情，才是真正降低竞争力的致命之处。

想到这里，吕中杰语重心长地对下面不愿意吃饭的营销精英们说：&ldo;其实我也知道大家的心情很难受，我知道大家吃不下饭，但是有一点我相信大家都知道，直销在中国还是个新鲜事物，它和中国的社会还有个不断相互适应和磨合的过程。

这个过程的长短有可能是年，也有可能是十年。