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完整的方案,包含了复杂的市场调研,一周时间是远远不够的。
刘思宽昏天黑地的忙了到周五下班,在被堵到纹丝不动的路上,接到了顾盼的微信,心情莫名有些飞扬。
仔细看向对话框,白色的气泡里,显示着一行文字:&ldo;刘先生,我们晓意的周年庆即将结束,你真的不打算在晓意定家具吗?很划算的!
&rdo;
刘思宽抽抽嘴角,感叹了句顾盼的敬业,只好回:&ldo;不是我不想在晓意做,你的设计那么好,我很可能在福庆花园长住,晓意的五金件不耐久呀!
&rdo;
&ldo;晓意的五金件是可以定制的,如果您不介意稍微多花点钱,我们可以给您换满意的五金件。
&rdo;顾盼继续游说,&ldo;说实话,家具最重要的是板材的安全性,其它方面,爱家那样的大公司,灵活度是远不如我们的。
比如说五金件,他们的就没有随意更换的服务。
&rdo;
刘思宽仰天长叹,接着回:&ldo;其实我也不大喜欢爱家。
只是我那奇葩的户型,肯定要用定制家具。
现在看到你的设计,好像除了书房内一体化的衣柜书桌,别的似乎都可以直接购买。
所以,我不一定要走定制的。
&rdo;
顾盼顿时头痛,她的设计带着强烈的个人风格。
很不幸,她的风格,恰好就是&ldo;留有余地&rdo;。
留有余地,代表着装修过后的房子,可以小范围的微调。
但是,如此一来,定制家具的优势就被削弱了。
比如说刘思宽的卧室,非常简单的15米的床和08米的衣柜,标准尺寸的根本不需要定制,直接购买省时省力且省钱。
这也是为什么,成品家具的供应商,远远多过于定制家具的主要原因。
二者的市场,完全不是一个量级。
可是要把设计做到严丝合缝,逼的客户不得不选择定制,顾盼心里又十分抵触。
她始终觉得,自己最有价值的地方,不在卖板材,而在于解决实际困难。
从顾盼自己内心的真实诉求来看,她也宁可买而不愿定制。
定制往往代表着无法更改,而人的需求,永远是在变化的。
顾盼的沉默,让刘思宽有些不安。
好半天,刘思宽又解释了一句:&ldo;不是不相信你,只是我喜欢原木家具。
很感谢你的设计,让我在那样的户型里,能有机会选择原木家具。
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