制作标书，核算最低的成本，计算竞争对手大概的出标价，自胜把团队每一个成员的工作都细分到位，自己做最后统筹。

经过一个星期的准备，这些材料都制作好了。

计算出来竞争对手大致的出标价后，自胜公司的空调在这个最低价下还有可观的利润，看起来这次竞标是稳拿的。

公司总部又为竞标的事召集了会议，杨董事长语重心长一再强调务必要取得这场战役的胜利，相关负责人在这番鼓舞下各个显得踌躇满志。

自胜在这种气氛的感染下似乎也是志在必得。

会议在一番豪言壮语的誓师后结束。

走出会场时几个竞标组长冷淡地寒暄了几句。

&ldo;你又来开会了？&rdo;张经理迎面走了过来。

&ldo;嗯。

&rdo;自胜应承着。

&ldo;怎么样，有没有信心中标？&rdo;

&ldo;尽力而为吧。

&rdo;

&ldo;你有没有参与过竞标？&rdo;

&ldo;没有。

&rdo;

&ldo;公司的发展也许会败在一些新人手里，加油。

&rdo;张经理说完扬长而去。

自胜回到办公室，再一次的召集组员核对标书，讨论竞标的相关细节。

&ldo;你们都谈一谈竞标要注意哪些方面，我是第一次负责这工作，你们有的人应该对这方面的经验比我多。

&rdo;

大家先后发言谈了自己对投标的看法，言之有理但也是些陈词。

将要散会时，刘誉示意还有话要说。

&ldo;前一个月我跟张经理参加过一次竞标，据我得到的经验，能不能中标报价是一回事，另外打点也是很重要的一环，甚至是至关重要的一环。

&rdo;

&ldo;怎么个打点法？&rdo;

&ldo;先给好处，给采购处的干部。

&rdo;

&ldo;给好处？&rdo;

&ldo;嗯，这是行规了。

&rdo;

&ldo;怎么个给法？这钱公司出吗？&rdo;

&ldo;当然是先个人掏腰包，公司肯定不敢这样明目张胆，这是违法的。

不过公司也默许，全看下面的人灵活不灵活。

就是先个人花点钱把管政府采购的工作人员约出来意思意思，跟他们谈好中标后的回扣比例，这事就谈成了。

&rdo;

&ldo;先个人掏腰包意思意思？&rdo;

&ldo;嗯。

你先掏了这个钱，中标后公司会有奖金的，奖金额当然比这个多得多。

那些采购处的人员，级别又不高，他们的胃口还是可以满足的。