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也是这天下午，湖贝金融服务社副总经理秦现虹带着卜一定到了宝安，几经周折，找到了深圳宝安专用商品销售公司。

这个公司是宝安本地的集体企业，由原来的供销社改制而成。

应该说，这个公司是有一定资产、经营也是上了轨道的企业。

由于拟到香港进一批货，形成资金短缺，急需银行贷款。

这个公司的法人代表叫陈政和，也是个本地人。

前几天通过部下介绍，知道部下有一个熟人在湖贝金融服务社当副总经理，便叫他联系一下，想不到动作还挺迅速的，第三天下午就找上门来，送钱来了。

陈政和想：“我还是先不出面的好，让财务部长去跟他们谈，这样，我的回旋余地更大一点。”

于是，陈政和叫来财务部吴部长，如此这般的面授机宜一番，便拿着公文包匆匆走了。

秦现虹和卜一定两人对于贷款操作还是门外汉。

但是，也可能因为近墨者黑的缘故，卜一定经常听夏天、徐东海他们与客户谈判，也略知道些其中就里。

因此，两人见到吴部长后，就由卜一定当主角谈了起来。

卜一定介绍说：“我们金融服务社与专业银行相比，虽然实力不如他们，但是我们服务好。

譬如，像今天这个贷款吧，我们可以做到上门服务，专业银行可能做不到。”

“那么，你们给我们贷款有什么条件，或与其他银行不同的地方？”

吴部长问。

这时，秦现虹适时介绍说：“由于我们实力比较弱，通常做贷款要贷款户自带存款。”

吴部长问道：“我既然有存款到你那里存，我为什么还要贷款呢？”

“不是这样的，”

卜一定马上解释说：“譬如你朋友有存款，或其他单位有存款，但是不可以直接给你使用，可以介绍到我们那里存起来，给你做贷款。

一般来说，存500万存款，可以做350万贷款。”

“我再问一个问题，”

吴部长说；“假如存款和贷款都是一年，到期后，我的贷款一时还不上，那么存款可不可以打回来？”

“可以的，从理论上来说。”

卜一定说，“就你这笔贷款来说，由于你是秦总的朋友，我们不要求你另外组织存款，就用我们组织回来的存款好了。”

“那么，利率是多少呢？”

吴部长问。

卜一定说：“现在，深圳金融市场利率是有点高了，存款都超过两分了。

我们也不敢收高你的，贷款就算两分三，看看秦总同意吗？”

“那么高？一年期贷款月息不就是1298‰吗？”

吴部长问。