却说夏天在写《父辈的叮嘱》时，花店的生意也是出奇地好，以致他有时三、五天也没有功夫在这篇文章的文稿上添上一个字。

因此，这篇三万多字的文章，便花了一年多的时间才定稿。

讲到花店生意的发展，还得从2004年说起。

当时，在樊婷夫妇的花店周围不到一百米的地方，陆续冒出来五、六家花店，夏天想：“卖花搞得成行成市，毕竟不是卖菜，不是好吃的，图什么呢？还不是图的毛利率比较高。

现在最有效的办法，就是在降低鲜花损耗率的同时，降低毛利率，看谁最先挺不下去。”

接着，夏天写了一个名为《关于经营小店的原则与方法》的要则，该文如是说：

一、要树立坚定的意志和信念，坚信只要自己刻苦努力，一定可以在竞争中取胜。

过去是，现在是，将来仍然是。

二、要在坚持主业的前提下，兼顾多种经营。

但是，不能丢了主业，而且要把主业做精、做细、做好。

在多种经营时，既要敢试，又要慎试，要摸索着进行，不要搞成四不像。

三、要在巩固现有客户群的基础上，扩大新的客户群。

从客源上保证销售和毛利。

为此，商品的品质就是自己吃饭的本钱。

款式要注意：保持传统与创新的平衡。

四、几个词要熟记于心并注意把握它们之间的关系：销售收入、毛利、购进成本、费用、利润、定价区间。

销售收入－利

毛利÷利率

销售收入－购进成本－费用（房租、水电、税费、运费、损耗、人工工资）=利润

定价区间是指商品销价的上限与下限之间的幅度。

上限是：各商品数量乘以零售价并适当加点人工费的总和；下限是：各商品数量乘以购进价并计进相关进货费用的总和，兼顾考虑商品品质的好坏程度，而作的保本或减少损耗的抛售之举。

在上限与下限之间的变动，就是毛利率的变化区间。

五、几个问题要注意：