争夺打车神器（3）

“你之前是项目部的吧…我先跟你说一下目前的形势，我的做法和何总不同，我们现在有吸纳客户资金的融资部，资金规模增加后，公司可以发行基金，募集的资金不仅能做天使轮，还有A轮，B轮…”

雪珊双手交叠在胸口，点头后说：“恕我直言，这就是一个像昊晟看齐的投资公司，虽然您在国内积累了很长时间，但资金量远不可能达到昊晟的级别，目前公司有两个最大的问题急需解决。”

“你说说看？”

吴磊见她年纪轻轻，眼光却很毒辣，瞬间就把自己包装精美的公司外壳撕破了直达内核，但另一方面，他却像曹操一样，愿意善用天下人为自己开疆辟土，就算是前朝臣子他也有信心方法得当，也能冲锋陷阵，立下战马功劳。

雪珊身体前倾，双眼直视着吴磊的眼睛，他的双眸里包含着深不可测的野心和欲望，说：“一个是如何吸纳更多的资金，另一个则是如何开发更多更赚钱的项目。”

“对，其实大道至简，那你打算怎么做呢？”

“首先，知己知彼，百战百胜，我们的客户主要是高净值人群。

从福布斯2013年最新的报告中我们得知，其中55%的人是企业主，然后是金领，炒房者，职业股民。

他们手中可投资资金有96亿，其中现金及存款有55亿，金融资产27亿，投资性房产15亿，这个群体每年还以10万人的数量递增中。

他们素质高，要求高，又有一定的社会地位，一旦产品做好了，回头客往往还会带来自己圈子里的人来。”

吴磊点点头，的确，他们团队带来的大客户都是此类人士，没想到雪珊在海外两年，并未与国内的金融圈脱节，而他不知道的是，人性恒古不变，高净值人群也正是当年跟王一叶打交道的那一批。

雪珊不愧是斯隆商学院出身，金融理论说的头头是道：“我们要提高研究、投资、交易、风控的质量，把基金产品做出一条完美的收益曲线，拿出几个硬标准来吸引客户：首先，绝对收益必须大于0，相对收益跑赢指数20%，同向对比收益，必须排在相同产品类型前13；其次，风控方面的最大回撤不超过10%，连续回撤不超过7-10个交易日，最后综合评价中夏普比率最好大于1.2（夏普比率是一个基金绩效评价标准化指标，可以同时对收益与风险加以综合考虑）…”

她的声音干脆有力，抑扬顿挫，听得让人振奋，吴磊联系实际竟有点汗颜，他接手的这半年，恰逢政府强调去杠杆，端午节后，股市连续暴跌，目前刚发售的两支基金就因为大多数客户都急着要钱而损失惨重。

这时他才发现何书文以往的策略看似寒酸小气，其实

关注真正有价值驱动力的创新企业，内里强大，根本不太受市场影响，目前的长信，因为扩大业务范围，吸取更多的资金，却也反被这些资金背后的金主所拖累，实际走在了一个骑虎难下的境地，他不由得反问：“现在股市重挫，许多人捂紧口袋，你又如何提高客户投资额呢？”

雪珊继续说道：“不论何时，都有人在投资，比如说美国的橡树资本集团，每逢金融危机之时，他们便会强力购买各种深陷债务危机的不良资产，等经济回暖了再大赚一笔。

时机不是问题，等我们做出金字招牌，跻身金融产业链的上游，渠道建设，营销宣传，私募基金产品评级和排名，人员扩充都得到同步提升之时，自然就会有人上门来找我们打理财富。”

吴磊发现雪珊比自己想象中的更沉稳和懂得更多，但恐怕是纸上谈兵，更咄咄逼人的加了一句：“不如这样吧，KPI由你自己设，你能做到什么？你想得到什么？”

雪珊露出一丝不易察觉的微笑，她期待的正是这个局面，于是优雅的侧着头，右手轻轻的拂过侧面的栗色中长发说：“我可以帮你今年拉来3个亿的投资额，并且找到合适的PE投资项目把钱放出去。

我想要的是，成为拥有长信10%股份的合伙人。”

“就凭你？一个人一年拉3个亿？你有亲戚在银行信贷部工作？”

吴磊惊讶的问道，行业内的潜规则无非就是银行信贷部接触到有钱没处花的企业大客户后，再推荐给相关投资机构做代客理财。

……

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