就像群体一样，陪审团也受着感情因素极强烈的影响，很少被证据所打动。

一位出庭律师说，&ot;他们见不得有位母亲用乳房喂孩子或者一个孤儿&ot;；德&iddot;格拉热则说，&ot;一个妇女只要装出一副惟命是从的样子，就足以赢得陪审团的慈悲心肠。

&ot;

陪审团对自己有可能成为其受害者的罪行毫不留情，当然，这些罪行对社会也是最危险的，但是对于一些因为感情原因而违法的案件，陪审团却十分优柔寡断。

对未婚母亲的杀婴罪，或者用泼硫酸来对付诱好或抛弃自己的男人的妇女，他们很少表现得十分严厉，因为他们本能地感到，社会在照常运转，这种犯罪对它没有多大威胁，而且在一个被抛弃的姑娘不受法律保护的国家里，她为自己复仇，非但无害反而有益，因为这可以事先吓阻那些未来的诱奸者。

陪审团就像任何群体一样，也深受名望的影响。

德&iddot;格拉热先生十分正确地指出，陪审团的构成虽然十分民主，他们在好恶态度上却很贵族化：&ot;头衔、出身、家财万贯、名望或一位著名律师的帮助，总之，一切不同寻常或能给被告增光的事情，都会使他的处境变得极为有利。

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杰出律师的主要用心所在，就是打动陪审团的感情，而且正如对付一切群体一样，不要做很多论证，或只采用十分幼稚的推理方式。

一位因为在刑庭上赢了官司而赫赫有名的英国大律师，总结出以下应当遵循的行为准则：

进行辩护时，他要留心观察陪审团。

最有利的机会一直就有。

律师依靠自己的眼光和经验，从陪审员的面容上领会每句话的效果，从中得出自己的结论。

第一步是要确认，哪些陪审员已经赞同他的理由。

确定他们的赞同不必费很多功夫，然后他应把注意力转向那些看来还没有拿定主意的人，努力搞清楚他们为何敌视被告。

这是他的工作中十分微妙的一部分，因为指控一个人除了正义感之外，还可以有无限多的理由。

这几句话道出了辩护术的全部奥妙。

我们可以理解，事先准备好的演说为何效果甚微，这是因为必须随时根据印象改变措辞。

辩护人不必让陪审团的每个人都接受他的观点，他只争取那些左右着普遍观点的灵魂人物即可。

就像一切群体一样，在陪审团里也存在着少数对别人有支配作用的人。

&ot;我通过经验发现&ot;，前面提到的那位律师说，&ot;一两个有势力的人物就足以让陪审团的人跟着他们走&ot;。

需要用巧妙的暗示取得信任的就是那两三个人。

首先，最关键的事情就是取悦于他们。

群体中已成功博得其欢心的那个人，是处在一个就要被说服的时刻，这时无论向他提出什么证据，他很可能都会认为十分令人信服。

我从有关拉肖的报道中摘录一段反映上述观点的趣闻轶事：

大家都知道，拉肖在刑庭审判过程的一切演说中，绝对不会让自己眼睛离开两三个他知道或感到既有影响又很固执的陪审员。

通常他会把这些不易驯服的陪审员争取过来。

不过有一次在外省，他不得不对付一个陪审员，他花了大半个小时，采用最狡猾的论辩，此人依然不为所动。

这个人是第七陪审员，第二排椅子上的第一人。

局面令人沮丧。

突然，在激昂的辩论过程中，拉肖停顿了片刻，向法官说：&ot;阁下是否可以命令把前面的窗帘放下来？第七陪审员已经被阳光晒晕了。