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秦夫已经在包间等着了,他和白起的见面可没有刘诗韵经历过的那种情调。
两个野心勃勃的男人一见面就有一次小小的交锋‐‐互相之间的凝视。
秦夫在白起炯炯的目光中退缩了,短暂的尴尬过后,大家一片笑语,宾主落座。
那顿午餐极为丰盛,刘诗韵发现白起不仅谈吐文雅,而且酒量豪放,杯斛之间纵横谈笑,逸兴湍飞,秦夫则相形见绌,语仅唯唯。
下午在雅静的茶座商谈合作事宜。
这次合作用他们的话讲是双赢的合作,有了这个共识,谈判就顺利得多了,双方决定共同注资成立嘉谱地产公司。
刘诗韵事先拟好了双方合作的协议文本,白起原则上同意。
对于双方收益问题,白起也没有过多计较,这让秦夫和刘诗韵很高兴,他们占了不少便宜。
白起说:&ldo;知道威星利集团投资d市房地产,多家地产公司与我们联系,他们都看中威星利集团的巨大的资金支持,不少公司积极争取与我们合作。
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秦夫和刘诗韵明白白起的这个手腕是要给他们造成压力,形成自己的谈判优势,不久白起就要开出自己的条件了。
白起接着说:&ldo;在众多的公司中,我们选择了秦总和刘总领导的公司,尽管你们的公司还没成立,但我们看重你们对d市市场的了解、你们的经验和关系。
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&ldo;还有我们能够便宜地拿下那个地块。
&rdo;秦夫心说。
白起目光和蔼地看着两人,继续说:&ldo;因此,尽管贵方的条件不是很好,而且在利益分配上也占了很大便宜,但我们仍然答应了。
&rdo;这段铺垫做足以后,白起开始说到正题:&ldo;只是在双方股份比例上,我有一些小小的要求,说出来二位斟酌。
威星利集团的一贯原则是在投资项目上要成为主要的投资方,这和它自己的实力有关。
我认为在这个合作中我们也要成为主要投资方,占有百分之五十一以上的股份,而不是现在的百分之四十九。
这样我们公司的实力更强,竞争力也更强。
当然,我们可以把管理权和经营权全部交给秦总和刘总,只派一个财务方面的副总,一切仰仗你们。
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白起说的问题是企业最终领导权的问题,在股份制企业谁股份大谁说了算。
他没有看重与秦夫、刘诗韵合作所带来的经济利益,他看重的是通过这个合作把公司收归自己所有。
所以他以牺牲现有的利益,并以让秦夫当总经理为代价,换取企业的最终领导权。
他觉得自己开出的条件是够分量的。
但白起想错了,秦夫心里十分清楚,不占有主要的股份,自己这个总经理的位置就不稳,随时可以让董事会罢免。
宁为鸡首,不为牛后,否则自己稳稳当当在腾达公司做老总得了,他坚决不同意。
白起见他不同意,就伶牙俐齿地威逼利诱。