十天之后，一场事关凌霄大厦生死的营销战的帷幕就要拉开。

实在太累了，孙略向凌霄大厦递上报告的当天下午，看看表已经是下午三点多，他和一同去的林阔说了一声，自己就回到住处，一头栽在床上，沉沉睡去。

晚上七点多，孙略饿醒了，看看天色已黑，想下去吃点饭，觉得浑身软软的，一点劲也没有。

敲门声响起，孙略懒懒地开门。

是钟葭，手里捧着个小砂锅。

钟葭把砂锅放在桌上，说：&ldo;大哥哥，饿了吧？吃莲子粥。

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孙略着实饿了，尝了一口粥，甜甜的，还有一股清香味道，他胃口大开，狼吞虎咽地吃开了。

钟葭在旁边笑说：&ldo;莲子粥得慢慢细品，你这样吃太糟蹋了。

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孙略哪管这一套，只顾大口大口地吃。

一会儿，一砂锅莲子粥吃得一点不剩，孙略拍拍肚子说：&ldo;真过瘾，饱了。

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他抬起头来，发现钟葭呆呆地看自己，便诧异地问：&ldo;怎么了？这么看我。

&rdo;

钟葭说：&ldo;我觉得你的吃相特别像他。

&rdo;

&ldo;谁？&rdo;孙略问。

&ldo;孙麓野。

他也是这样狼吞虎咽地吃饭。

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孙略心里一惊，掩饰道：&ldo;是吗？男人饿了都这样吃饭。

&rdo;

他忙转了话题问：&ldo;你说你要请教我问题，是什么？&rdo;

钟葭想起来了，说：&ldo;我这两天一直在看你写的策划报告，差异化和定位两个概念还是不太清楚，所以想问问你。

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孙略想了想，用很通俗的话来解释：&ldo;比方，你过去开小吃店，一条街上有很多小吃店，为了增强你的竞争力，你要有优势，比如你在菜谱上增加了川味，这一点别的小店都没有，这就是竞争优势，也就是你的差异化。

光有差异化还不够，你必须让大家心里都有你，他们一想吃川味小吃就想到了你，这样你的生意才会好。

这样你就要宣传，比如把你的&lso;品香&rso;小吃店改成&lso;川味&rso;小吃店，并可以通过广告等方式来宣传，告诉大家你的饭店川味最地道，这就是定位。

但定位一般是定别人没有的，别人有了，再想定就不好用了。

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