和孙略说得一样，换姐点点头说：&ldo;这个我理解，贵公司的产品和服务要进入d市市场就必须本地化，否则难以打开市场，这和麦当劳、肯德基的中国化是一个道理。

&rdo;

&ldo;对，就是这个意思。

&rdo;宁哲思说。

换姐话题一转，问：&ldo;宁组长，这次考察，选定写字间，一定有一个程序吧，或者还有一个打分标准吧？&rdo;

这时，宁哲思是很欣赏地看换姐了。

这个美丽的女孩子，不仅善解人意，还聪慧，她问到了一个所有来的业务人员都没想到的问题。

公司为了防止小组成员，特别是组长贪图贿赂，专门制定了一个标准，每个成员都根据这个标准进行打分，按照权数赋分。

其他写字间的业务人员根本没有想到这些，以为只要讨好自己，就能拿到合同。

这个女孩子问的问题，是上路的，但公司要求保密，所以宁哲思答道：&ldo;是的。

&rdo;便缄口不言。

谋之刃第二十八章（3）

和孙略的判断正好吻合，这里就有一个问题，如果在他们评定内容中，物业服务一项占很少的分数（这很有可能，因为一般人大多关心硬件），那凌霄大厦就会吃亏，必须早著先鞭。

但看到对方对这个问题避而不谈，换姐没有再问，她接着和宁哲思聊起了这家美国公司的企业文化和未来d市分公司的功能设置。

宁哲思反倒不安了，他详细地回答了换姐的各种问题，还把一套非常完整的公司资料送给换姐。

在拜访临近结束的时候，换姐问：&ldo;你们各项评分标准的权数是否能做变动？&rdo;

&ldo;可以，不过必须有很充足的理由，并得到总部的批准。

&rdo;宁哲思说。

换姐走的时候，邀请宁哲思带领小组来凌霄大厦考察，宁哲思很愉快地接受了。

五天以后，宁哲思带着他的小组成员到凌霄大厦来考察。

一见面，换姐就亲切地对宁哲思说：&ldo;宁组长，今天想给您派一个差事，不知您肯不肯屈就？&rdo;

宁哲思这几日已经和换姐通了好几次电话，对换姐有相当的好感，问：&ldo;什么差事？&rdo;

&ldo;我们想请一个翻译，但如果翻译不能很好地表达双方见解，会影响你们对凌霄大厦的判断，所以想请您来做双方的翻译，这样也有利于表达你们的要求和想法。

&rdo;

这是孙略的一个策略。