张仲平沉吟了一会儿，说：“我看这个合作协议就这么定，首先第一条，双方共同争取这笔拍卖业务，以结果论，如果出现两家中任一家单独承揽了这笔拍卖的情况，就属违约。”

徐艺说：“行。

这也就是一个君子约定，大家以两家的名义共同做工作，谁也不撇下谁。”

张仲平说：“第二条，原则性地定一下，主拍单位从事拍卖活动全部环节的相关工作，协拍单位予以协助，一旦出了差错和问题，责任由主拍单位完全承担。”

徐艺说：“是完全承担还是首先承担或承担主要责任？”

张仲平说：“还是完全承担好。

这一条款的主要意思就是为了杜绝出现差错，强调主拍单位的责任心。

不出差错，什么完全承担责任、首先承担责任、承担主要责任其实都没有意义，但是，万一出了什么漏洞，再来进行责任量化，就会很棘手。”

徐艺说：“行。”

张仲平说：“第三条是利益分配问题。

我的想法是主拍单位占全部佣金的百分之四十五，协拍单位占全部佣金的百分之五十五，费用从总佣金中先行扣除，税收各自承担。”

徐艺说：“张总你说错了吧？应该是主拍单位占百分之五十五，协拍单位占百分之四十五。”

张仲平说：“我没有说错。”

徐艺说：“那不等于说主拍单位最后获得的佣金收入反而比协拍单位还要少？”

张仲平说：“对。

我的想法是这样，世界上没有名利双收的事，有得必有失，有失必有得。

你想一想，如果主拍单位的佣金比协拍单位的佣金高，或者哪怕是一样，那咱们两家还得去争，是不是？”

徐艺说：“那倒是。”

张仲平说：“所以，你可以选择做协拍单位呀，这样我只需要你挂个名，什么事都不需要你干，到时候就能拿走全部佣金的百分之五十五。”

徐艺说：“问题是这样一来，岂不是贵公司的投入与产出、责任与利益不对等了？”

张仲平说：“纠正你一个说法，不是敝公司，也可能是贵公司，由你先行选择，主动权在你。”

徐艺说：“张总我还是有点不太明白。

有什么学问没有？”

张仲平一笑，说：“没有，刚才不是说了吗？谁都不能名利双收，把便宜都占尽了。

而且，我觉得这一条款可以彻底摒弃我们合作过程中的扯皮情况。

我这里替3d公司表个态，不管你徐艺选择做主拍单位还是协拍单位，我都会乐意接受。”

徐艺说：“是吗？如果由你来先选择呢？”

张仲平说：“问题是，这是一种假设，你不会真的把选择权让给我。

所以，我也就不好回答你了。

不过，徐总如果单是这一条定不下来，晚一点答复也没有关系。”

徐艺说：“是呀，张总的想法有点深奥，我可能得琢磨一下。”

张仲平笑一笑，说：“完全可以。”

张仲平对徐艺很了解，他在3d公司担任部门经理时，主要是负责外联攻关，对通盘运作并不是很熟，所以，他可能知难而退，选择作协拍单位，这样的话，3d公司的损失也就五个百分点，算下来也就几万块钱的事。