被冷落的诸葛亮见此情景，不禁言道：“我以为将军是一位胸怀大志的人，没想到却是只知道编织。”

说罢，起身告辞。

刘备这才意识到慢待了这位年轻的客人，连忙放下手中的牦牛尾起身挽留，询问诸葛亮找他是不是有什么事情。

“我是为荆州的安危而来。”

刘备闻言，心说好大的口气，口中却说：“哦，那你为什么不去找荆州牧刘景升？我不过是荆州牧手下的一个将士。”

诸葛亮此时已经放弃了来时所准备的一番言论，随口应付一句:“我原是想与将军谈治军理国的方略。

现在已经不想谈什么了。”

刘备暗想，现在的年轻人目空一切，志大才疏，小小年纪居然要与我谈什么治军方略，真有点不知天高地厚，但转念一想，萍水相逢，人家既然来了，也是看得起你，总不能不与之聊上几句吧？

为了表现自己的雍容大度，刘备劝孔明坐下，心想：“我不妨考一考他，让他知道什么是治军理国方略。”

于是，以对待朋友的态度对诸葛亮说：“刘备以为治国治军也没有什么，不过是两条，一是以德安民，教化百姓；一是依法执政，刑罚昭示。

你认为我说的对不对？”

诸葛亮向刘备自荐失败（3）

诸葛亮有备而来，不假思索，随口回答：“将军说的不错，只是二者不能孤立运用。

大凡治国者纯德治，不能使社会秩序井然，纯用刑不教，而谓之虐；只有儒法合一，先礼后兵，教之以德，严之以刑，才能上下有节，左右有序。”

诸葛亮见刘备在听，就继续讲道：“明君治其纲纪，政治当有先后，先理纲，后理纪，先理令，后理罚，先理身，后理人。

是以理纲则纪张，理令则罚行。”

刘备听到此处，便有了一些兴趣，心说：这小伙子肚子里还有点货色，看来是有备而来。

就继续发问：“你认为为政之道主要应当做些什么？”

诸葛亮回答：“我认为，为政之道务于多闻，是以听察，采纳众下之言，谋及术士，则为物当其目，众音佐其耳；大凡人君以多见为智，多闻为神……怨声不闻，则枉者不得伸，进善不纳，则忠者不得信，邪者容其奸……”

诸葛亮虽然回答刘备的问话，但他从刘备的眼色里看出刘备有点心不在焉，因而将话头停住了。

他已经不打算在这里多耽搁，即起身告辞。

刘备这时觉得，这个年轻人还真有一点才学，便有挽留之意，正犹豫间，看诸葛亮去意已定，也就作罢。

故事讲到这，毛遂自荐的说法看来是真实的，只不过诸葛亮这次的毛遂自荐是失败的。

诸葛亮自编自演三顾茅庐（1）

诸葛亮亲自到刘备驻兵处探营，毛遂自荐失败了。

但在历史上，这只是诸葛亮和刘备建立关系的开始。

那么后来在《三国志》中明确记载的“三顾茅庐”

之说又是怎么来的呢？是刘备突然发现诸葛亮有得天下之才而去三顾吗？不是。

他们之间关系进一步的发展，事实上得益于诸葛亮的老师、岳父的共同施谋。