林涛并没有理会王东强，等大家都说完了，他摆了摆手说道：“明白就好！

这一次召集大家开会，既是给大家的放气会，也是给大家的鼓劲会。

放气会，就是让大家清楚，你们膨胀了！

如果不给你们放气，你们都要飞起来了！

鼓劲会呢，也是给大家答疑解惑，告诉大家为什么公司会执行一些政策。”

说到这里，林涛对聂晓华说道：“聂店长，麻烦你把这些材料给大家发一下。”

聂晓华是总店的店长，序列1的参会者，距离林涛也最近，她接过林涛手里的材料，给每个人发了一份。

林涛关注到王东强接过材料只是翻了两页就扔在了一边，一副不合作的态度。

林涛冷笑：你不看最好！

“大家觉得公司重视乡镇的那些农资商店有些不对，那么我就给你们讲一讲：现在是九八年，现在咱们还没完全进入到小康社会，你们中恐怕绝大多数都不是农村出身的吧？你们知道不知道农村现在什么样的人最多？”

没人回答。

这些店长大都是城市里生活的。

有些可能以前也是农村出来的，但在城市里打拼的时间长，已经算是城里人了，自然对于林涛的话不懂。

“家里没有车的人最多！”

林涛说一句没头没脑的话，但有些人听懂了。

“正因为如此，他们出门的时候，靠的是脚，靠的是自行车，靠的是班车。”

林涛继续说着：“农资不是小商品，西疆这农民边种地至少都是几十亩，真要买农资了，那可不是一个人就能拎回去的……你拎一袋化肥可以，你拎个五十袋化肥试试？有人会说，大多数人家里都有拖拉机，那你们知道不知道，农村绝大多数开拖拉机的人是没执照的！

除非农忙时候农机站人不检查，否则平时开拖拉机几乎没有进城的，进了城就被抓，他们可不傻！”

“所以，绝大多数人买农资，还是去乡镇的农资商店买，因为买了，可以开自家的拖拉机，或借别人的拖拉机拉回去。”

林涛说到了重点：“你们可能觉得咱们农资超市每天的出货量很大了，但是我告诉你们，真正出货量大的，是那些乡镇的农资商店！

他们掌握着农村近七八成的客户！

咱们只拉来了小头！”