第二天上午八点半，方翰民准时到会议室等候，准备跟设计院的三人小组进行最后的谈判。

九点左右，徐辉才带着客人走进会议室，不过，他跟三位客人看上去都是一脸的倦怠，说明昨晚喝得不少。

方翰民跟三位客人打招呼，“李院长、冯处长、赵工，你们昨晚休息得好吗？”

老冯摇了摇头，“休息得很好，就是喝得不少，没想到徐主任这么能劝酒。”

“是吗？”

方翰民也不知道徐辉的酒量有多大，更不知道这个平时不善表达的同事，在酒桌上居然非常放得开，也许是自己不在场的缘故，徐辉表现的很活跃，或者真的为了不辜负方翰民的希望，舍命陪君子？“嗨，喝酒嘛，就要尽兴，如果你们觉得不舒服，不如上午休息，下午再谈？”

“没事，在宾馆吃了早餐，现在感觉好多了。”

方翰民让工作人员沏了茶水，端到客人们面前。

冯处长端起桌上的茶杯喝了一口，向方翰民征求道：“方厂长，咱们接着昨天的话题，现在开始吧？”

“你们不需要再休息了？”

“已经休息好了。”

“好吧。”

方翰民整理了一下思绪，然后说道：“昨天，我们已经把设计费在原来的基础上提高了百分之二十，两位领导还有赵工，你们有什么意见或建议？”

三位客人因为喝得有点多，对昨天晚上酒桌上的事也许已经模糊，但昨天下午发生在谈判桌上的事，他们记忆犹新，面对方翰民提出的问题，李副院长犹豫了一下，然后问道：“方厂长，这个百分之二十，就是你们的极限？”

老李当然记得方翰民昨天下午最后说的话，他故意重复自己当时的问题，是他主观地认为，通过一个晚上的考虑，方翰民的立场也许有所松动。

老李的自以为是，让方翰民觉得可笑，这不又出现昨天下午的局面了吗？“李院长，我不愿意在这件事情上浪费时间，我们一下子把设计费在原来的基础上提高了百分之二十，这已经够坦诚了！”

“一点也不能往上涨了？”

冯处长再次试探道。

“昨天我已经表明态度，再也不能往上涨了。

贵院觉得这个报价可以接受，那就继续往下谈，如果实在接受不了我们的报价，就说明红星制药厂跟贵院没有缘分，我们只能另想办法。”

方翰民认为，对方希望本单位利益最大化，这无可厚非，但红星制药厂也不能当冤大头！

作为三人谈判小组组长，老冯听得出来，方翰民这番话无异于最后通牒，如果设计院不接受他们的报价，红星制药厂就要另觅合作单位，这是他不愿看到的结果！

“方厂长，你能给我们一点时间，允许我们内部商量一下，再做决定吗？”

面对方翰民的逼迫，冯处长不得不采取行动了。

“当然可以！

徐主任，你让厂办把接待室的门打开，让冯处长他们去接待室商量。”

大约过了半个小时，老冯等人回到会议室，他告诉方翰民，经过商量，他们提出了两个方案，一个是双方各让一步，把设计费在原来基础上提高百分之二十五，分三期付款，协议生效后付款百分之三十，交付全部图纸后付款百分之六十，剩下百分之十在项目建成后付清。

另一个方案是按照方翰民的报价，设计费在原来基础上提高百分之二十，但付款方式有所不同，分两期付款，协议生效后付款百分之六十，交付全部图纸后，付清余款。

其实，设计院的三人小组意见并不统一，刚才在接待室，他们把门关上后，李副院长首先对方翰民的最后通牒表示不满，冯处长极力相劝，老冯认为，根据他的经验，他觉得方翰民不可能再往上加价了，如果想跟红星制药厂达成合作协议，就应该面对现实，一味硬抗，对方真有可能放弃跟设计院的合作。

“咱们好歹也是省级设计机构，难道就任由一个地方企业的厂长牵着鼻子走？他说啥就是啥？”

李副院长没好气地说。

“话不能这么说，咱们也可以提出自己的意见或建议嘛。

但是，如果一再拒绝对方的建议，而咱们又拿不出双方都能接受的方案，这谈判确实就没法往下进行了。”

冯处长负责设计院的对外交流，他是谈判桌上的常客，知道审时度势，权衡利弊，面对现在的僵局，他怕方翰民失去耐心，毕竟全国的医药设计单位有二三十家，仅本省就有两三家设计院具有医药项目设计资质，如果逼得方翰民改变主意，他们此行不仅失去意义，设计院还将损失一大笔收益。

……

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