签合同很简单，一般的学员既然愿意不远千里过来报名，看到有实体公司以及合同，基本上会觉得放心。

皮包公司并不是说只有一个公司名头什么都没有而已，像我们的机动车信息咨询有限公司，公司看起来大吧？大。

装修豪华吧？豪华。

营业执照什么的都齐全，但是就是没有实际，就连合同都是签的中介服务合同，完全找不到漏洞，一切都是合法合规。

签合同只是个开始，甚至说下到培训点培训练题、练车都不需要操心，从头到尾，这边需要负责的就是签合同收钱以及不满意的学员过来退费。

说到签合同收钱也是有两种情况，一种是付全款不用多说，一种是分期，第一次先付一万，等拿到证再付剩下的三千还是五千，都不一定，看怎么定价，这些都只是添头罢了，当学员付了首付，整个环节已经是暴利了。

这么说吧，从推销发广告，接电话维护营销，客户上门签单接待，下到培训点培训，考试，拿证，都包含在了首付里面，包括开单人员提成，谈单人员费用，培训费，考试费，所有费用抛开都还有不菲的利润。

而且说什么分期付款拿到证付尾款那都是假的，要是考完了科三，马上考了科四就能拿证了，就会向学员催收尾款，不交尾款就不安排考试，很多学员见都到这一步了，不交就白费了还拿不到证，也只会乖乖交钱。

谈成了这三个学员，就收到了三万块钱的首付款，短短几分钟，三万块，点出六千块钱给接待的员工，员工喜笑颜开地道谢：“谢谢东哥！”

推销拉客户上门，只要成功报名，任何事情都不用做，就能得到一个人两千块钱的提成，其中的暴利可想而知。

拿到提成的员工还没有高兴多久，接了个电话，连忙和我说声：“老板，退费的要来了，也是我接待的学员，我先撤了！”

退费的学员来到公司，若是看到接待的人员必然是愤怒的，心里会产生是这个人骗了我，到时候的话术就用不上了，所以必须把员工摘出来才能谈好退费的问题。

员工才走没多久，就见一个皮肤黢黑、头发凌乱的中年女人走了进来，一进来就操着口音十分浓重的普通话说道：“你们这里都是骗子！

骗我说能包过……”

接下来的语言实在听不清楚。

“先坐，有什么问题我们好好协商，你叫什么名字？是谁收的学员？”

我先安抚女人坐下。

女人直接坐下说道：“我叫海南……”

实在听不太清的我只能无奈说道：“把你身份证拿来给我看看吧！”

女人掏出身份证递给我，一看，原来是叫做海来阿丽，是川省大山人，看起来已经三十多岁了，风霜沧桑了她的面容，实际上她才25岁。

“你是找谁报的名？”

我重复问了一遍。

海来阿丽说了一个名字，我清楚这就是刚才离去的员工的名字，但我还是皱了皱眉头，疑惑道：“这里的员工我都认识，你说的这个好像不是我们的员工哦？”

这是第一招，先把招人的员工排除在公司之外，这样退费学员的愤怒就无处可发，要是说招人的员工就在这里上班，那愤怒的学员无疑会把怒火撒到公司身上。

海来阿丽一听，顿时急了：“怎么可能不是你的员工，那时候就是在这里签的合同，还盖章了！”