于是雪莲说道：“伯娘也别挑理，虽说一次性购物五千贯是笔大数额，但满赠的口脂从颜色到质量更不用说，管身是用实打实的金子铸成，用上的工艺您也知晓，且还是独家产品。”

吴夫人听，雪莲虽说小小年纪，但叙事条理清晰，便点头称是。

雪莲继续说道：“您是识货的人，只方大家亲手雕的匣子如今单卖也能炒到千贯，您买了我家的货不亏，我说的对吗？”

吴夫人点点头，她自是知道这个巧宗，心里明似镜。

雪莲见吴夫人是个讲道理的人，但具体的还要与她说个明白，不然遇上糊涂人，说不明白再把人得罪了就得不偿失。

雪莲又接着说道：“方大家雕刻的匣子数量不多，若您这开了先河，后头的人知道原因，再出来生事，引起纠纷就不值当。

二娘恳请您，若势在必行，还是想让您再出五千贯。

且您家里头的澡堂生意，正用得上香皂。

二娘再应承您两个还没有公开售卖的产品，就是洗发膏和沐浴液。

这两样产品正在研制当中，待出了样品就先送到您和余伯娘的府上。

若用得好，先保证供应您两家的澡堂。”

吴夫人原就是个明白人，又听雪莲说得如此贴心，因着官人对这匣子的喜爱，才促使她厚着脸皮要来补差价，但听了雪莲的解答后哪里还会再不懂事的硬要补差价，家里头又不差这个钱。

于是吴夫人爽快的应道：“成，那伯娘就再买上五千贯的产品，四千贯拿上一千块香皂，剩下的就留下来等你的新产品出来了，再给我补上。”

雪莲见这吴夫人如此上道，自不能没有表示，拿出一套给堂姐们准备的袖珍香水小套送给吴夫人。

此时吴夫人正捧着新版十二仙子豪华口红交口称赞，见雪莲又送了香水小套，并且得知这装香水的匣子也是方大家所雕刻。

吴夫人便心内感激的说道：“今日我也作回主，以后我吴家高档澡堂，用的沐浴产品都由“俏佳人”

供应。”

雪莲忙起身行礼感谢，吴夫人感慨道：“我们当家的得了两个方大家亲手雕刻的匣子也该满足了，况且又是世交之家的买卖，自己人不来照顾也说不过去。”

那吴夫人是个直性子的人，想到什么就说什么：“你说你家里的大人，怎么就放心让你个小娘子，管着这么大的铺子。”

雪莲不卑不亢的回道：“有志不在年高，只要立身以正，便无难事。

做生意最重要的一条就是诚信，且店里头设了规矩，按着规矩来，有掌柜们指点，书本知识能学以致用，又有长辈给撑腰，二娘更时刻谨记善待下人。”

吴夫人对雪莲真的是又喜又爱，觉得她说什么都对，也觉得从小到铺子里管着买卖，确实是锻炼的好机会。

可惜一般人家真没有这般魄力，能够将规模如此之大的一家店铺给儿女们锻炼，她从心里佩服雪莲的爹娘。

只是她却佩服错了人，只能说雪莲的因缘机会，并不是能轻易宣出口，也无需向外人道来。

吴夫人高高兴兴的带着一堆化妆品离开，主持人那里又唱到“澡王”

吴家，又购得化妆品五千贯，今日累计七千贯，抽得奖品云云。

有那三三两两闲汉在最后一排坐席上喝着茶水吃着干果，看着表演，可是坐了一整天了。

见到“澡王”

吴家如此大的手笔，等店里快打烊时，闲汉们都忍不住，从兜里掏出替人跑腿得的赏银，进到店里给自家娘子买上一瓶乳液或是面霜，没有娘子的给自家老娘或是妹子买上一瓶。

这些人回到家后，家中的娘子和母亲妹子们，都感觉太阳打西边出来。

待得知这一瓶就要一贯钱，更是觉得自家官人、儿子、哥哥太过烧钱，但无一例外，心里都是美滋滋的。

而当日晚，用过店里的化妆品护肤的女眷们，第二日都觉得脸上湿湿润润，上粉后也不卡粉，更是觉得口脂颜色好，香水持久，眉笔和口红刷好用。

于是免费的广告，就在临安城内从上到下，从富户到普通百姓中传扬开来。