虽然林修然并没有想明白这是怎么回事，但是他知道自己现在和这些历史上被处罚的人的处境简直太像了，或者可以说根本就是一模一样。

都是这个年龄，都是市场经理，林修然接着又仔细看了看这些人被处罚的具体事情经过，他想看看这些到底都是在募集销售的时候出了什么问题，怎么会有这么多人先后都掉进坑里呢？

到了这个时候，林修然还是抱着学习、有则改之、无则加勉的态度，在他看来应该就是单纯地操作不当，或者因为个人利益等原因，一些该有的流程或者步骤没有，造成了问题。

他想要学习一下，省的自己也犯类似的问题，直到这个时候他依旧没有对瑞明投资产生怀疑，也不知道是真的没有一点怀疑？还是有了怀疑，但是不愿意承认。

不过不得不说，林修然是一个很容易相信别人的人。

林修然仔细地看了法律文书中的详细介绍，并逐一和自己进行对照，除了能够查缺补漏提升能力、避免风险以外，林修然还特别想看看自己到目前为止的行为有没有问题。

第一个人是因为在销售的时候应该先核对客户材料，但是他并没有核对，按照监管机构的要求购买私募基金的客户，金融资产应该在三百万以上，实际出资购买至少一百万起，但是这个人没有核对客户的材料，导致客户实际上并没有三百万的金融资产，只有一百多万，就让客户购买了产品，BiquPai.CoM

这一点林修然并不在意，因为销售分为直销和代销，直销顾名思义就是由基金公司的市场人员进行直接销售，而代销则是委托一家机构进行代理销售。

这些募集销售时核对相关材料的工作是实际销售的机构负责的。

林修然做销售路演的那个产品是由上信证券进行代销的，而这第一个出问题的案例则是直销，所以他学习了一下相关的注意事项。

也仅仅只是学习一下而已，毕竟就他之前的产品销售而言，这第一种类型的错误和他无关。

第二个人则是没有做适当性匹配。

林修然知道每一个产品根据投资得情况不同，可能面临的风险就会有所不同。

按照监管机构的要求，人为的将风险分为“低风险”

、“中低风险”

、“中等风险”

、“中高风险”

、“高风险”

五类，对应的在购买产品之前，需要对投资者的风险承受能力进行问卷调查，从而按照监管机构给出的，全国统一的标准进行打分，打分结果依旧是分为“低风险”

、“中低风险”

、“中等风险”

、“中高风险”

、“高风险”

五类。

而所谓的适当性匹配说的就是，将不同风险等级的客户和不同风险等级的产品相互之间做匹配，客户可以购买风险等级和自身的风险等级相同或者比股海生涯（一茶三酒）快书库

本章完

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