李睿来见常冰之前，已经做了好几种准备，无论常冰做出什么样的决定，他都有应对的策略。

当常冰终于做出决定，准备推动通联在4g的投入之后，李睿也拿出了他的合作方案。

听了李睿关于下沉市场的话，常冰很感兴趣，他有些兴奋的道：“你说的下沉市场，我也很有兴趣。

具体打算怎么做，能不能详细说说？”

李睿道：“教员曾经制订了农村包围城市的战略，我一直认为这是历史上最牛的军事战略方案没有之一，这套战略完全符合当时铧国的具体情况，真正从实际情况出发而制定出来的战略，所以才能最终获得胜利。”

常冰连连点头：“说的好，教员是我最崇拜的人！”

李睿继续阐述了他的观点，城市用户市场经过2g和3g时代长达十余年的争夺之后，已经趋于稳定和饱和，接下来三大运营商无论怎么竞争，无非是在现有的蛋糕里重新分配。

小城镇和农村的智能机拥有率和基站的分布率都远远低于城市水平，相对城市而言拥有更大的开拓潜力，绝对是未来兵家必争的市场。

只是三大运营商始终对自家的品牌有种莫名其妙的错判，似乎只有给一二线城市的用户提供服务才能展现出品牌的高贵感，很长一段时间都忽略了真正广大的人民群众的需求。

他们宁可把目光投向上万公里之外的菲洲或者南镁洲，都不愿意往云朵之下看上一眼，对于运营商们的这种心态，李睿也不知道该说什么才好了。

李睿接下来提到了三株，提到了之前有过的便利店计划，提到了晶东正在做的电商下沉服务，表示星瑞一直都在瞄准乡村市场，如果通联能够下定决心铺设遍布全国的4g基站网络，双方可以在很多方向展开合作。

李睿还提出，星睿手机可以专门为通联打造两款合约机，为通联的网络技术进行专门适配，专门推广乡镇和农村市场，以低廉的价格，优惠的月租，方便的服务来争夺下沉市场的数亿用户。

常冰听的十分动心。

如果真的按照李睿这个方案去做，下沉市场确实大有可为。

“如果通联真的愿意进军下沉市场，星睿手机目前有一个500元以内的智能机方案，可以独家供应给通联。”

李睿又抛出了一根橄榄枝。

500元的星睿智能手机，甚至比最便宜的l1还要便宜两三百块钱，这个价格在鹏城的华强北都买不到像样的山寨机。

如果星瑞真的能推出500元左右并有竞争力的机型，可以想象会对农村用户造成多大的吸引力。

再搭配运营商们惯用的充话费送手机活动，足以迅速捆定一大批农村用户，就算农村用户单个消费能力远远逊色于城市用户，但架不住数量多啊！

当数量达到一定的程度，量变就能引起质变，通联已经在忽视低端用户的上犯了两次大错，这次总该抓住机会了吧？

常冰很想接李睿的橄榄枝，但他并没有马上表现出来。

李睿如此主动的提出优厚的合作条件，肯定不是无偿的，常冰纵横政企两届多年，当然知道一个道理：天上不会掉馅饼，如果真有馅饼掉下来，那肯定是有原因的！

“通联需要做什么？”

常冰谨慎的问道。

“星瑞希望能够获得通联的帮助，开发互联网云服务的大数据平台。”

李睿提出了自己的条件。

星瑞旗下各个产品目前使用的存储、数据交换，后台数据统计分析以及运营维护服务全都来自于阿狸云，这是之前在竞购雅虎手中阿狸股票过程中，李睿从杰克那连哄带骗得来的大礼包。

……

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