当然，我做保险的目标绝对不是完成考核这么简单，我想成为其中的佼佼者，想做销售精英，挖掘自我价值，实现财务自由。

这下我可出名了，作为一名新人，刚加入公司一个多月的时间，就成交了两份非自保件，不但本销售区的早会上让我上台与大家做经验分享，就连其他销售区也请我去交流。

其实我的内心还是很惶恐的，这一单只是偶然而已，下次可能就没有这么好的运气了，生怕自己虎头蛇尾，悲情落幕。

我对田书芳说了我的想法，她说有这种担心反而是好事，可以让自己在有业绩保障的前提下，保持大脑清醒，继续加强销售能力，逐渐形成自己的风格，基础打好了，本身又具备销售素质，成功就是必然的。

同事们见我还如从前一样刻苦，打趣着说：&ldo;小爱，你也太居安思危了吧？&rdo;

但只有我自己清楚肩上的压力有多大，因此我一直对自己说：你还是个新人，每个环节都有太多的地方需要加强和修复，唯有多见客户，积累经验，总结教训，才能成为真正的强者，而不是昙花一现。

其实在保险公司昙花一现的例子简直数不胜数，很多人都是三分钟热度，可惜热情过后，却是无尽的落寞，曾经的黑马都成为了昨日英雄。

而从那之后，我真的经历了一段低谷期，在那段时间里，无论是电话约访，还是当面拜访，都受尽了拒绝，在陈丹青那里找到的自信渐渐被压了下去。

我真切地体会到，保险销售的确不是一项简单的推销工作，而是一份看似简单实际上却包罗万象的事业，需要我们锲而不舍地去探索，去经营。

届时，又迎来了和美的周年庆晚会，每个部门都在为晚会紧锣密鼓地准备节目。

和美的节目和我以往了解的其他公司的不太一样，特别注重娱乐性和趣味性，以大家放松心情为目的，而不是什么带走政治色彩的歌功颂德大会。

还有一个重要特点就是，每个高层管理人员都要表演节目。

要求是要么高端大气上档次，要么是搞怪爆笑的节目，关键是要把员工逗笑，让员工满意。

他们的理由是基层员工最辛苦，高管理应借此机会取悦这些为公司辛勤工作的功臣。

好令人温暖的理由，好贴心的企业文化。

所有部门都跃跃欲试，努力排练最拿手的节目，好在周年庆晚会上一显身手。

我所在的明海一区销售部也不甘人后，江琪自告奋勇做了本区的导演，积极向大家征集精彩节目，与同事们讨论排练的事。

其实我这个人在文艺方面真的没什么特长，唱歌跑调，跳舞踩不上点，每到联欢会时，我都是做后勤的命。

这次也一样，起初江琪不了解我的实力，以为我在谦虚，可是一试说明一切，如果我参与进去，基本等于搅局。

无奈之下，她不得不放弃了我，还倍感遗憾地说：&ldo;可惜了这张明星脸。

&rdo;

于是，我被江琪强行封为副导演，职责就是在同事们排练时做个打杂的，挑挑毛病，看看队形是否整齐等等。

这些都是在拜访客户之余抽出时间来完成的，虽然有些累，但内心还是很快乐的，那种叫做集体荣誉感的东西会支持着我挺下来。

一天下午，我们正在办公区排练合唱，每个人腰间都系了一条长长的红绸带，边唱边挥舞着。

这时市场部助理孙黎走了进来，&ldo;哇塞，你们的节目太强了，绝对惊艳！

&rdo;

江琪得意地笑着，&ldo;必须的，不然怎么敢和你们市场部叫板呢？&rdo;

&ldo;你别轻敌，我们市场部现在也厉害着呢。

&rdo;孙黎神秘地挑挑眉。

江琪故弄玄虚地摆弄手指，&ldo;让我算算，你一定是向我们求援来了。

&rdo;

&ldo;佩服，琪琪果然神机妙算。

&rdo;孙黎竖起大拇指，&ldo;我们头儿有个独唱节目，需要找个伴舞，要求女性。

&rdo;

在场的人都知道，她口中的头儿就是市场部总监乔北。

江琪一听立即坐在椅子上，&ldo;别闹了，你们市场部那么多美女，随便拉一个不就行了？&rdo;

孙黎连连摆手，&ldo;不行，我们头儿非要在业务部门找一个，说那样才体现部门之间精诚合作，紧扣和美是个大家庭的主题。

&rdo;