业绩永远都是硬道理，再也没有人认为我是只可看不可谈实力的花瓶，而我无疑成为了本季度风头最劲的黑马，成功地迎来了加入和美以来业绩的春天。

为此，我还是有担心的，认为这是因为宋雅晴的关系，而不是靠自身的能力。

田书芳则不这么认为，她问我：&ldo;如果你觉得你朋友的保单是因为友情的关系，那么她的同事却是陌生的，他们为什么要选择购买呢？&rdo;

我说：&ldo;可能是因为他们觉得自己需要。

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田书芳点头，&ldo;是因为他们对你本人的认可，才会相信你说的话，而你说的内容成功激发了他们对保险的需求，是你让他们意识到自己需要这份保障，所以，一切都源于你成功的自我推销。

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田书芳告诉我，我的寿险销售之门已经开启，转介绍的成功才是销售的成功。

如果每个已成交的客户，都把他的亲朋好友介绍过来，就算平均每人提供五个有意向的目标客户，以此类推，那么每天的工作不是签单，就是在签单的路上。

我想想，也的确如此，而且转介绍的客户比陌生拜访的成功率要大得多，主要是有信任感存在。

所以，我又为自己制定了一个为已成交客户的售后服务计划，针对不对客户的自身特点，每间隔一段时间就需要打电话问候一下，或者亲自去做拜访，尤其是在保单周年日、客户生日等特别时间节点，送上关爱和祝福。

而在这个过程中，他身边如果有潜在的客户，他自然就会介绍过来，或者主动要求他提供几个比较要好的朋友名单，这样下来，客户自然会源源不断。

凡事都如此，如果做顺了，上天都会帮你，正当我的业绩如火如荼时，客户竟主动找上门来。

陈丹青，我第一个陌生拜访成交的客户，那个无法忍受丈夫出轨而愤然离婚的女人，突然给我打来电话。

说她有个同事的小公主刚刚满六个月，想给孩子多一些保障，问我有没有合适的险种给推荐一下。

这千载难逢的机会怎能错过，我首先去了商场的儿童专柜，分别买了四岁男孩和半岁婴儿的玩具各一套，去了陈丹青那里。

我到她的办公室时，陈丹青正在和一个不到三十岁的女同事聊天，而且聊得挺开心。

她和上次刚离婚时的状态已经完全不同，气色好了很多，人也恢复了从前的开朗。

见到我时，热情地走过来，手搭在我的肩上，&ldo;小爱，最近怎么样？前不久我在你公司的微信公众号里看到一份表彰，说你的业绩出色，晋升高级理财顾问了。

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原来客户一直在关注我的动向，我心里暗自有些小得意，于是笑着说：&ldo;这是与陈姐的支持分不开的，所以我特地来感谢你。

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这时旁边的女同事也惊喜地赞叹道：&ldo;人长得这么漂亮，工作又这么优秀，真令人佩服！

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陈丹青马上给我介绍，&ldo;来，小爱，这就是我跟你说的，六个月小公主的妈妈，刚休完产假来公司上班。

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&ldo;恭喜恭喜，升级做妈妈的都是伟大的女人。

&rdo;我连忙送上祝福，并递上手里的礼物。

同时，我又把另一份礼物递给孙丹青，&ldo;陈姐，这个是给小王子的。

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两人都推辞，&ldo;这怎么好意思？无故收你的礼物。

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我笑着说：&ldo;我是拿陈姐当朋友相处的，送孩子一点小礼物也是应该的，不必那么客气。

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