&ldo;开我的车去，现在下楼送钥匙给你。

&rdo;电话里传来他轻如羽毛的声音，柔和温暖。

&ldo;不用，又不太远，坐公车一样的。

&rdo;我走到办公区的角落，低声说。

&ldo;听话，等我。

&rdo;他不容分说，语气宠溺像大人对待小孩，听得我这颗心立即酥掉。

为了不引起其他同事的注意，我提着资料走出门口，到电梯间等他。

从电梯里走下来的全是和美的同事，不然也不会来这个楼层，我假装没有看到他，眼睛看向别处。

等别的同事都走开了，我才回头看他，他正笑盈盈地看着我，&ldo;一个上午不见，不认识我了？&rdo;

我故作镇静地看着自己的脚尖，&ldo;没有，我担心我们来往过密，同事们看到了不好。

&rdo;

&ldo;和我来往密切，是一件丢脸的事吗？&rdo;乔北的脸有些阴沉，语气也有点严肃。

我看他似是生气了，生怕他误会，连忙解释道：&ldo;我不是那个意思，我一个销售员有什么好怕的，主要是怕影响你。

&rdo;

不想他却笑了，将车钥匙放在我的手心上，&ldo;逗你呢，就知道你心里只想着我。

&rdo;

我的脸顿时红了，一直到脖子，&ldo;谁想着你了？自作多情。

&rdo;然后拿过钥匙头也不回地跑进了电梯。

卷一第104章上门威胁

约见的这位张先生是个典型的谨慎派，他对保险合同每一项内容的钻研已经达到了出神入化的地步。

一般的客户对险种的保障内容了解清楚了，基本就可以了，可这位张先生愣是把保险合同的生涩条款从头到尾研究了一遍。

当然，对于态度严谨的客户，我们不能给予非议，只能耐心地为其做好解释。

但这类客户的特点是，只要他对所有的条款都真正理解并且认可了，他就会选择购买，他基本不会受外人意见的影响，而是自己心里有数。

其实对于类似于法律条文的个别条款，我理解得也不是特别深刻，如果有拿不准的点，我就将相应条款用手机截屏，发给乔北求助。

经过四个小时的孜孜不倦，张先生终于啃完了整整六页密密麻麻的条款，我问他是不是要选择今天拥有保障，他说还要和其他保险公司的合同做一下对比。

我一听他这么说，感觉这战线要被无限的拉长，而下班时间马上就到了，乔北的车还在我这里，真心不想耽误他下班。

于是说道：&ldo;张先生，您的想法非常好，买东西各家比较一下总是对的。

不过各家保险公司的条款都是经过国家保监会严格审核的，所以绝大多数条款都大同小异。

&rdo;

张先生马上反问道：&ldo;既然各家都差不多，我为什么要选择你呢？&rdo;

其实这是我故意留下的铺垫，就等着他主动问这句话呢。

&ldo;张先生不愧为专业人员，提的问题都是一流的水准。

其实和美的优势在于这些固定条款之外的附加服务。

首先认可他，赞美他，让他飘飘然，然后再说出自己想说的。

&ldo;比如我们合同的第一条就明确写出，当合同的条款解释有歧义时，应当作有利于被保险人或受益人的解释，这就说明我们是把客户放在最重的位置。

另外公司还设有专门的爱心天使，在客户出险住院时，亲自送上公司的慰问与关爱，同时向客户提供相应的健康知识，并协助客户办理理赔手续，省去您的东奔西跑。

所以选择和美是您一辈子都不会担心买错的保险。

&rdo;

然后我微笑着翻开保单，同时将签字笔递上，&ldo;张先生，在这里签字，您就会在明天零时起拥有这份完美贴心的保障。

&rdo;