“炒焖子多少钱一份？”

锦书问。

“啊？”

铁男不解地看她。

怎么突然说起吃的了？

“三毛一份。”

“给我三毛钱。”

铁男把钱递给她。

锦书从桌上的小吃里挑了一碗焖子，冒着热气，散发着麻酱的香气。

“卖给你了，拿回去给你妹妹。

哥哥用第一次赚钱买的，小姑娘一定特别高兴。”

铁男没想到她会这么说，鼻子一酸，差点落下男儿辛酸泪。

“回去吧，来日方长。”

来日方长，似是不经意提起，落在心里却是重重的信任、尊重、理解。

十年后，铁男作为锦书手下最能干的销售部经理，经常会想到这一天，想到这碗冒着热气的焖子。

命运的齿轮，是从一碗焖子开始转动的。

锦书没有给他灌心灵鸡汤，没有责怪他，很平常地用市场价卖给他一碗焖子。

她甚至不是送的，她收钱，一分不少。

焖子拿回家，时间久了有点坨，可是他妹吃得特别开心，汤都喝了。

对家人的羁绊，是最好的动力，无需多言，来日方长。

家里又恢复了安静，锦书算账。

8个孩子，一晚上卖了380盘，锦书净利润114元。

这笔钱就算是白的的，主要目的是加快磁带的流通，让手里的资金活起来。

这两天随身听卖了9000块钱，按照她一台随身听搭30盘磁带的卖法，每“送”

出去1台随身听，她能赚38块钱。

直接卖磁带或是随身听的利润会更大，但是没有送随身听做噱头，她根本走不了这么大的量，磁带也拿不到最低进货价。

看似是她在牺牲利润做买卖，但算下来，她资金流水大，净利润也不低，遥遥领先老李那种没有店铺的磁带贩子。

比本市规模大的音像店会差点，但她还有后招没拿出来，慢慢来。

开店的净利润有3000多了，加上晚上磁带抽成，再干两天，下批货款就出来了。

如果她按照周墨那种抠门方式经营，一点利润都不让给别人，只卖自己的货，用多少进多少，不敢放手一搏，那她就成了老李那样的普通商贩。

一天能有个一二百的利润就到头了。

握紧手里的钱不给别人，这连幼儿园的孩子都知道的浅显道理，可这样发不了大财。

舍得让利，聪明的大企业家都“善于吃亏”

，锦书深谙其道。

当然，这个“吃亏”

也是要看对象的，像张招娣这种人，锦书一分钱都不会给她。

……

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