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于是苏秦就准备离开洛阳,到最南边的楚国和西边的秦国这俩知识稀薄的地方去骗客户。
一般咨询的人都明白,要到缺知识的地方去兜售知识才能拿到项目‐‐比如北京的咨询师都是往河北、山东这些周边的地方上山下乡。
在知识密集的北京,反倒吃不开。
于是苏秦长途跋涉来到楚怀王那里拉项目。
楚怀王很不好见,苏秦说:&ldo;谒者难得见如鬼,王难得见如天帝&rdo;,传达室的干部比鬼还不容易露面,见大王更好比去见god。
苏秦做了好几个项目建议书,送进去,内容大约总脱不开人云亦云的&ldo;任用贤人&rdo;之类,跟现在咨询顾问常说的&ldo;以人为本&rdo;这样的废话差不多。
楚怀王觉得隔靴搔痒,没有聘请他立项的意思。
苏秦就抱怨说:&ldo;楚国这地方真不是人待的,粮食贵得像玉石,烧火的柴薪贵得跟桂树一个价,妈的,我不伺候了。
&rdo;于是,离开了楚国,往知识稀薄的西秦碰运气(虽然没谈来项目,但苏秦毕竟为我们创造了&ldo;食玉炊桂&rdo;这个成语)。
苏秦于是来到秦国,秦国这里也不是人待的。
他在旅馆里累计写了十篇presentation(项目建议书),献给秦王,都无回声,直拖到盘缠花光,无可奈何,才终于被旅店主人客客气气地赶出了客房。
此时的苏秦,双轮车已经不见了,马夫也没了,黄金全部用光了,貂裘也因为花不起钱请人干洗而敝旧了。
他只得自己挑着书袋子,往回家路上走。
当时联络各大诸侯国的是国道,道上的旅馆分两种。
一是官办的,官人们可以住,有钱的还带着乐队,晚上在驿站卡拉ok,但这不适合苏秦。
适合苏秦的是私营旅馆,叫&ldo;逆旅&rdo;。
由于虱子多,苏秦每天早上从逆旅起来,都要浑身散抖,好像跳hiphop。
当时国道上有公共汽车,叫传车,但也是给官人用的。
苏秦是个布衣,没资格坐,又没有私家车,只好步行。
苏秦日行百里(当时100里合现在415公里),形容枯槁,面目黎黑,脚上都磨出了老茧。
为了走得好,他还打着绑腿。
有时候他累了,就倒在路边睡下(这倒节省了旅馆钱),苏秦裹着忧愁,幕天席地睡得大有野趣,直到次日黎明,一头过路的毛驴突然在他脑袋边大声喊叫,叫醒他起来继续走路。
洛阳快到了,近乡的人心情更胆怯了。
苏秦小腿酸疼,好像战场上退下来的败兵。
回到乘轩里的苏秦,再次被&ldo;乘轩&rdo;两个字所刺激,顿感羞愧难当。
自己不但没有乘轩,反倒连出门时的双轮车都没了。
困顿狼狈的苏秦,展现在兄长妻子面前,已经跟鬼差不多了。
他家里惟一的不动产‐‐就是他娶来的媳妇,根本不搭理他,兀自在缝纫机上操作,低着头。
他的嫂子根本不给他点火做饭,而是埋怨说:我们洛阳人自来都是做生意的,追求20的商贸利润,而您释本而事口舌,放着好好的产品不卖,偏去卖知识,如今大困,不亦宜乎!