陈海正在家陪老妈收拾家准备过年的，却被陈向东一个电话叫到了酒厂。

“家里都收拾完了，明天厂里还会发年货，你别在家里躲清闲，来厂子里，有啥事能第一时间找到你。

这是赵书记说的。”

陈海很无奈，也只能乖乖的骑车过去。

到厂里后，给洪妙妙打了传呼，回信却说台里很忙不能过来，又说省台的节目都沟通好了，会以市台选送的名义播放，皆大欢喜。

现在的订单总量已经达到了一百多吨，酒厂上下都高兴的合不拢嘴。

这下好了，银行的贷款能还上了，欠发的工资和奖金也都能补发，此外还有很大结余。

辛苦是很辛苦，派出去的队伍能回家过年的可能性很小了，可眼看着就能过个肥年。

握在手里也好，存进银行也罢，钱在自己兜里才是最好的鼓励和安慰。

派到各地的队伍在做完初期的宣传和铺货任务后，已经把重心转到了接受订单、开发新渠道、兑换有奖之上。

谁也没想到简简单单的一个有奖销售，能取得这么好的效果，再来一瓶，奖励五元，或奖励十元。

现在不光是酒质得到了认可，更在产品本身之外获得了意外的惊喜或者失望。

产品和情绪联动起来，朋友的酒在市场上受到的欢迎程度基本可以用火箭点火来比拟。

陈海解释道，“酒质是核心，有奖是激发重复购买和重复饮用。

再加上每次开盖时，会有一点点的情绪波动，将会刺激消费者对酒质的反复记忆。

酒好，就爱喝，就会重复喝。

我们再把酒和友情联系起来，这就有可能会让消费者在朋友聚会的场合上第一时间选择买咱们的酒。

酒质优良、重复消费、感情符号、应景的场景，这就是咱们南天酒厂这款新酒和其他竞品不一样的地方。

“”

也不知道什么时候开始，陈海在讲述自己的想法时，总会有人拿着小本子认真记录，搞的陈海很是尴尬，随口吹牛装个逼而已，有必要搞的想领导讲话么？陈海不知道的是，赵大海已经安排人把这次打仗，从头到现在发生的事一五一十事无巨细的记录下来，准备彻底搞明白其中的关窍后照葫芦画瓢了。

酒厂现在的情况是，产能瓶颈卡在了酒瓶的供应上上，包材商的产能有限，蚀刻和烫金花费的时间有点长。

急的众领导直跳脚，已经派人寻找新的包材商了。

但彻底解决需要到年后初八上班以后了。

赵大海嘴角急的都起了燎泡。

陈海理解众人的心思，便劝道，“塞翁失马焉知非福。

产能受限，这不一定是件坏事啊。

你们想想，咱们的定价是多少？”

赵大海接话道，“打的是五十元的档，出厂价三十八，零售价五十八。

这个定价很冒险，但现在看还不错。”

陈海点点头，“定价太低或太高，都不太适合友情这个概念，咱们只能打五十元这个档次，美酒有价感情无价嘛。

如果能把这个位置站稳了，可以往上攻可以往下打。

所以，必须站稳，不能昙花一现。

这也是我为什么之前说最危险的时候的原因之一。

现在产能受限，不是坏事，咱们广告打的越响，市场上越会好奇。

这个时候如果能买到两瓶，拿着去聚会，会怎样？是不是很有面子呢。”

身边一群人开始思考。

陈海接着说，“其实这个时候，是我们进行第二轮宣传的好时机，添柴加薪，让锅里的水烧的更开。

这就是我之前说过的第二个问题，让人念念不忘记忆深刻，让消费者知道咱们南天酒厂的酒质是最好的。

其实好不好不是最重要的，最重要的是让消费者相信并且到处跟别人讲。

当然，我们的酒质是很过硬的。”