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人们常常喜欢把西方跨国公司比作狮子,把合资企业比作豹子,那些在激烈市场厮杀中幸存下来并有所成就的中国本土企业就是狼,而华为就是这些狼中的杰出代表。
任正非毕竟是四十多岁才开始创业,已经有了丰富的人生阅历和经验,有激情更有智谋,把战争中的谋略和策略几乎完美地用到商战中。
“中华民族是一种忍耐的文化,而不是扩张的文化。
我们就是要在利益均沾原则上强行推行扩张文化。”
任正非有着打破传统的气魄,他强调,“华为要用5~10年的时间将内部关系合理地理顺,使之充满扩张的力量。”
一、死也要死得轰轰烈烈
狼为什么那么小,可它却能把比自己高大的牛猎为囊中之物,成为自己的美味佳肴?这就是因为狼由于要生存,要吃饭。
于是就有了力量和动力,想办法去找猎物。
饥肠辘辘的狼群碰到了猎物,它们会毫不犹豫地做出决策,果断决策让狼抓住了最好的时机,向猎物发动突然袭击,美美地饱餐一顿。
唯有这样才是自己的出路。
华为创立的时候,正是中国商品短缺的年代,巨大的需求和有限的供给矛盾突出。
但是中国电信市场被跨国巨头垄断,价格昂贵,巨额的利润都装进了外国人的钱袋。
由于没有独立的技术产权,政府只能花巨资引进国外的先进技术。
技术被外国电信运营商垄断了,中国企业要立足,拥有自主技术是关键。
1992年全球的数字交换机的技术已经成熟,空分的模拟交换技术处于被淘汰的边缘。
此时,华为面临着一个决定生死的选择:搞自主研发风险大,等于找死;不搞技术研发,就是等死。
任正非在关键时刻成了指路人,果断做出决定:死也要死得轰轰烈烈,搞技术研发。
任正非孤注一掷地将宝押在c&c08数字交换机上。
c&c08研发成功后,华为迎来了无限的光明。
从1994年起,华为开始进入无线业务。
中国电信决定采用新的制式———gs制式,华为的ets450制式已经过时。
当时华为人担心产品最早也得1998年才能上市,那时国外厂商早已分割完市场了。
经过一番研究后,1996年,任正非果断敲定:挥师gs业务。
华为常务副总裁徐直军后来在接受《财经》杂志采访时也表示,现在来看“当时的决策是正确的”
。
华为的这一决定为进入3g市场培养了后备军。
在进军美国市场前,任正非曾经与钱伯斯有过接触,并向他表达了友好合作的愿望,但是思科根本看不上这个“无名小辈”
。
钱伯斯提出干脆思科兼并华为得了,最终双方不欢而散。