赵老二听静之这样说，一下子笑了，说，“啊？你开个肉档还有店名的？”

静之也随之笑笑说，“有的，有个店名也好找些嘛，而且你每介绍一个人过来找我杀猪的，我就将我杀猪的酬劳分一半给你。”

“杀猪一般是2个银元，每介绍一个客人过来成功找我杀猪的，我给你一个银元。”

赵老二这下子立马愣住了，外出杀猪确实是一头猪2个银元，看起来是不少，但这2个银元是要花上至少2个时辰，要费尽气力，出尽汗水才能赚到的，并不是简简单单就能赚到的。

赵老二不解地问，“我说岱老弟，你说你何苦呢，你进我的猪肉贵百分之二十，你也干，我介绍一个杀猪客人给1个银元我，你也干。

有你这么做生意的吗？你确定这样干不亏钱？”

静之坚定地说，“赵哥，这也是我做生意的手法，没问题的，我初到贵地，生意也是从小开始，从新开始，总得先付出才有收获吧。”

赵老二看到静之这么坚定，深深佩服这有着自己想法并坚定不移去努力的年轻人，说，“给你的猪肉还是要贵百分之二十，这个没办法的，因为我答应过镇上那两个跟过我混的兄弟。

而有上门叫杀猪的客人我可以介绍给你，你不用给我钱，当这是唯一能帮上的忙吧。”

静之摇摇头说，“不，不，你介绍给我的上门找我杀猪的客人，还是得按我说的每介绍一个，我给你一个银元，你可以自己拿一半给送肉的伙计一半啊，这样他们就会更积极的帮我做推荐了。”

此时，赵老二才明白静之的用意，他哈哈大笑说，“哎，还是岱老弟你是明白人，有些好处给下面的伙计总是会让他们积极不少的。”

赵老二说完这话，不由更佩服这聪明又那深谙人性的小伙子。

赵老二此时开始暗暗为安平镇上的两个兄弟担心了，怕他们终究是要输给这个坚定又聪明的小伙子吧。

但没办法，如果这小伙进货价比他这两个兄弟贵二十个点，他那两个兄弟还是斗不过这个小伙的话，那他两个兄弟也怨不得别人了，他赵老二已经是很够义气地帮他们了。

谈完正事，赵老二感觉与静之一见如故，一直留静之在他们这场子吃过中午饭才让静之回去。

静之回到店铺，尚善和孩子们已吃过饭了，尚善要去热饭，静之说已吃过了。

然后将与赵老二谈话的结果告诉尚善。

尚善一听就感觉不对了，说，“静之哥，那个赵老二说得对啊，如果镇上那两个肉档的档主合一起对付我们，我们那有什么办法应付？这不是明显要亏钱的生意吗？”

静之认真对尚善说，“尚善，放心，这个考虑过了，我们不一定就是要和他们斗的，毕竟镇上这两家肉档是从赵老二那边出来，做得时间久，价格又比我们低。”

“我们不与他们斗价格，我们拿我们的特色与他们斗，而且我还会帮人杀猪，帮人杀猪可以补贴一下我们店铺的收入，另外有些人还会办红白事时杀一头猪他们如果要不完，他们也会将部分猪肉卖给我的，这样的进货价格就特别低，我们的利润就会比较高，到时种种收入拉一起，我们应该可以熬得下去的。”

听到杀猪的事，尚善就不明了，“静之哥，那你干嘛每杀一头猪给一块银元赵老二？那他不是啥事没干，白得一个银元？”

静之说，“是赵老二介绍过来的杀猪客人我才给赵老二一个银元啊，如果是自己找上门的客人那肯定不用给钱赵老二的。”

“我现在在这个新的镇里，人生地不熟，以前还有师傅到处帮我做宣传，帮我拉客人，现在这边一个认识我的人都没有，我不靠赵老二帮我宣传的话，那我猴年马月才能将杀猪的业务做开？没有杀猪生意才支撑我们店铺的话，那我们的“若水铺”

肯定撑不下去，被镇上两家肉档顶死了。”

尚善恍然大悟，“嗯，我明白了，给赵老二的1个银元相当是给他的宣传费咯。”

静之点点头说，“嗯，就是这样，如果不分些利益给他们，单靠赵老二说的义气或者说是情谊来帮我们宣传，先不说赵老二与我并无什么交情，即使有交情，但这些跟客人打交道或送猪肉到各个镇的送货人没有利益也并不会对我的事上心，那种效果始终还是差很多，如果把部分利益分给赵老二及他下面接触到客人的送货人，那他们肯定会对这个事足够勤快和用心了。”

尚善完全明白静之的用意了，也深深感觉到静之做生意还是有他独特的方法和技巧的。

第二天，静之就马上在集市将肉案及其它做肉档生意的工具备齐了，而且把店铺里里外外清洁了一遍。

第三天，猪肉送过来了，只有一扇，静之切了一块猪肉给送猪肉过来的王叔说，“王叔，我刚在这边做生意，以后多多关照啊，赵哥也有跟你说，让你有机会就帮我引荐一些要自己杀猪的主家吧？王叔你整天在镇上转，大家都认识你，应该会有不少人问你能不能上门杀猪的哈？”

那个送肉上来的王叔拿到静之送的猪肉也是很愉快，他肯定地说，“赵哥是有跟我们几个送肉的兄弟说过这个事，说每成功介绍一个客人给你，你就会给半个银元我们，放心吧，这种利已利人的事我们会上心的。

而且岱老板这么关照我，即使没有那半个银元我也会帮忙的哈。”

静之客气地说，“嗯嗯，那我先谢谢王叔了，下次有时间一起吃饭哈。”

王叔举了举手中的猪肉，说了声谢谢，然后就走了。

拿到这扇猪肉，静之还是像以前一样，将这猪肉按肉的不同类型分成好几份，放在肉案上摆得整整齐齐。

接着，他又从板车将“若水铺”

牌匾取出来，然后用一块布蘸清水将牌匾细细擦干净，然后小心地将牌匾挂在店铺门门楣上，然后看着牌匾轻声地说了句，“师傅，我们“若水铺”

的又开业了。”

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