范阳令傻眼了。

蒯通说：&ldo;如今六国诸侯都已经反秦，武臣将军大兵将至，你一意孤行坚守范阳，城中少年都争着要杀您（又是&ldo;少年&rdo;），持您的人头开城投奔武臣将军。

您赶紧派遣我出去见武臣，我可保你转祸为福，就在今天啦！

&rdo;

范阳令自始至终，一句话说不出来。

他的神情由怒转疑转惊转哀转怯，最后只冒出一句：&ldo;先生，先生确实要出去救我啊！

&rdo;

蒯通蔑然一笑，这个自然，你给我准备好介绍信和礼物好了。

于是，蒯通摇摇晃晃带着介绍信和俩跟班，作为范阳令的代表去武臣军里了。

对武臣等人陈述道：&ldo;我看足下的方针，是必须战胜然后得地，进攻然后得城，臣窃以为这个方针是错误的。

如果你听我的话，可以不攻而得城，不战而略地，传檄而定千里，你有没有兴趣啊？&rdo;

武臣一下子也哑巴了：&ldo;你……你这是什么意思啊？&rdo;

蒯通说：&ldo;现在我们范阳令，遭到你们的贵军进攻，正常反应他应该是整顿士卒，守城鏖战，但是像他这样的官僚，胆怯怕死，一旦打败了，他的富贵和脑袋都没了。

所以以我来看，他这样的官僚，都是愿意投降的。

但是他又怕您认为他是秦朝所设置的官吏，把他杀了。

事实上，你们前面攻下的十座城池，守城的秦置官吏都被你们诛杀了。

还有一个情况，就是城中少年都在活动，准备刺杀范阳令，然后据城以抵抗您（这里却与对范阳令的说法不同，正是纵横家的变通之处）。

当下之际，您何不拜范阳令为侯，送给他一封侯印，范阳令不死而得封侯，然后献城归降。

这样，因为他成了你所置的官吏了，有您给他撑腰，少年也不敢再杀他。

他的前途和生命有了保障，然后让他乘坐朱轮华轴之车，驱驰于燕赵大地，给您打打广告。

燕赵诸城可以不战而降。

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我们说，蒯通使用的还是纵横家的势力互相牵制的思想，如果把武臣军视为一个强国，少年视为次一强国，范阳令是一国，这就是多国间的制衡的思路。

纵横家就是利用多种势力间的相互作用关系，谋求自己的目标的达成。