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在“农村”
开拓市场也很不顺利。
当时负责开拓非洲市场的邓涛讲:“刚到非洲,面对25个国家、45亿人口、地盘差不多是中国两倍的一个陌生市场,没有人知道华为公司,甚至都不太了解中国,一切都要从零开始。”
许多人不相信中国拥有自己的技术,诧异地问:“这真的是中国人自己生产的产品吗?”
他们怀疑这是发达国家的技术,只是在中国加工生产的。
但华为人不畏艰难险阻,在这片富饶的土地上进行了艰苦卓绝的开拓,由此赢得了这些“剩下的果实”
,建立了“农村”
根据地,开始在“农村”
生根发芽。
从1997年开始,华为进入非洲,为他们带去了质高价廉的产品。
在进军刚果(金)的时候,华为人的经历可谓惊心动魄。
屋外枪响如鞭炮,一粒子弹射进来,弹孔在墙上,弹头掉到锅里,“当”
的一声响。
这是2006年的刚果(金)首都金沙萨。
由于不接受总统选举落败的结果,副总统本巴的卫队与总统卡比拉的卫队发生了武装冲突。
战事最激烈的时候,华为员工所在的宿舍楼被交战双方包围了起来。
办事处三十多个工作人员来不及撤离,全部被困住了。
他们无计可施,只能自祈多福,希望火炮不要打偏了。
事后,亲历该事件的员工还有点后怕,“如果他们稍动歪念进来洗劫,我们三十多号人就都没命了。”
那一晚,他们听见炮弹在宿舍楼前的一栋烂尾楼里爆炸,觉得时间既恐怖又漫长。
虽然政局动荡,刚果(金)却是一个自然资源极为丰富的国家,铜、钴、金刚石等矿产在世界上占有重要地位。
华为之前,刚果(金)电信市场主要的设备供应商是阿尔卡特,其次是西门子。
竞争者的先入并没有让市场饱和。
以设备融资方式进入的阿尔卡特,用很高的薪水在国际上大量招募短期雇佣军,大量采用工程分包的形式,成本比华为高了许多。
由于基础设施条件太差,刚果(金)很多村庄基本上都不通公路,加之疟疾横行,对手们的员工通常都难以忍受,待不长久。
一位在肯尼亚及刚果(金)都做过主要负责人的华为前员工说,在非洲现场做物流时,手握几百万美元、上千万美元签单权的都是二十多岁的年轻人,他们有超强的忍耐力,也充满了活力,这在国有企业是不可想象的。
在整个非洲,竞争者诺基亚、爱立信、阿尔卡特等本可使电信网络迅速膨胀,但它们没有做到。
市场空隙给了华为机会,1999年加速挺进海外的时候,华为的大量营收都来自这些最艰苦的地区。