人们常常喜欢把西方跨国公司比作狮子，把合资企业比作豹子，那些在激烈市场厮杀中幸存下来并有所成就的中国本土企业就是狼，而华为就是这些狼中的杰出代表。

任正非毕竟是四十多岁才开始创业，已经有了丰富的人生阅历和经验，有激情更有智谋，把战争中的谋略和策略几乎完美地用到商战中。

“中华民族是一种忍耐的文化，而不是扩张的文化。

我们就是要在利益均沾原则上强行推行扩张文化。”

任正非有着打破传统的气魄，他强调，“华为要用5～10年的时间将内部关系合理地理顺，使之充满扩张的力量。”

一、死也要死得轰轰烈烈

狼为什么那么小，可它却能把比自己高大的牛猎为囊中之物，成为自己的美味佳肴？这就是因为狼由于要生存，要吃饭。

于是就有了力量和动力，想办法去找猎物。

饥肠辘辘的狼群碰到了猎物，它们会毫不犹豫地做出决策，果断决策让狼抓住了最好的时机，向猎物发动突然袭击，美美地饱餐一顿。

唯有这样才是自己的出路。

华为创立的时候，正是中国商品短缺的年代，巨大的需求和有限的供给矛盾突出。

但是中国电信市场被跨国巨头垄断，价格昂贵，巨额的利润都装进了外国人的钱袋。

由于没有独立的技术产权，政府只能花巨资引进国外的先进技术。

技术被外国电信运营商垄断了，中国企业要立足，拥有自主技术是关键。

1992年全球的数字交换机的技术已经成熟，空分的模拟交换技术处于被淘汰的边缘。

此时，华为面临着一个决定生死的选择：搞自主研发风险大，等于找死；不搞技术研发，就是等死。

任正非在关键时刻成了指路人，果断做出决定：死也要死得轰轰烈烈，搞技术研发。

任正非孤注一掷地将宝押在c&c08数字交换机上。

c&c08研发成功后，华为迎来了无限的光明。

从1994年起，华为开始进入无线业务。

中国电信决定采用新的制式———gs制式，华为的ets450制式已经过时。

当时华为人担心产品最早也得1998年才能上市，那时国外厂商早已分割完市场了。

经过一番研究后，1996年，任正非果断敲定：挥师gs业务。

华为常务副总裁徐直军后来在接受《财经》杂志采访时也表示，现在来看“当时的决策是正确的”

。

华为的这一决定为进入3g市场培养了后备军。

在进军美国市场前，任正非曾经与钱伯斯有过接触，并向他表达了友好合作的愿望，但是思科根本看不上这个“无名小辈”

。

钱伯斯提出干脆思科兼并华为得了，最终双方不欢而散。