截止到2005年为止，华为已经先后与德州仪器、ib、摩托罗拉、朗讯、英特尔、sun等大公司展开了合作。

借助一系列的对外合资项目，华为在企业技术积累和国际化战略上能实现更深层次的目标。

通过与客户建立合资公司，华为迅速稳定了市场，双方分工合作，各取所需，互惠互利。

这些合资公司与一般的合资企业不同，这些企业的作用只是签单走账。

当地运营商和政府的投资甚至可以先由华为垫付。

这促进了华为的销售，也疏通了长期客户关系。

在当初，华为内部就建立合资公司这个问题分歧很大。

特别是1999年，各地的合资公司业绩普遍不佳，有的甚至出现亏损。

围绕这一问题，华为内部大辩论，“公说公有理，婆说婆有理”

，最后以支持的一方获胜谢幕。

在今天看来，合资公司对华为拓展市场、树立企业形象起了积极的作用。

2002年，华为实行改革，按地区划分、注册子公司，合资公司也被纳入其中。

至此，大大小小的合资公司寿终正寝。

第四节　要狼性更要人性

2004年4月，《狼图腾》一书横空出世，该书以北京青年陈阵在内蒙古草原上插队的经历为主，由十几个连贯的“狼故事”

组成，对“狼文化”

做出了形象而又深刻的描述。

从文化学的角度看，作者试图以“狼文化”

的强悍和智慧给农耕或者儒家文化注入新的因素。

很多企业梦寐以求地希望能够拥有具备“狼性”

的员工和团队。

在一个竞争激烈的市场上，具备“狼性”

的组织生存能力会更强，更有生命力。

继《狼图腾》一书问世以来，人们对狼的生存哲学和发展精神有了全新的认识，《狼图腾》让我们认识到“狼性文化”

，狼性的三大特征：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。

“狼道”

进入企业文化成为媒体的关注焦点这种现象确实值得关注。

海尔董事局主席张瑞敏说：“读了《狼图腾》，觉得狼值得借鉴。

其一，不打无准备之仗，其二，最佳时机出击，其三，战斗中的团队精神。”

号称中国第一ceo的张瑞敏之言，立即在企业界掀起了阅读《狼图腾》的高潮，大小企业纷纷仿效狼的精神，打造狼一样的团队。

我们知道，狼其性野、残、贪、暴，都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”

，无止境地去拼搏、探索；狼性地“残”

用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”

，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”

则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。

但是，也不要否认，古往今来，狼给人类留下的印象是凶残狡诈，人们把狼性归结为野蛮、残忍、贪婪、暴虐。

因此，“狼性文化”

其实也是一柄锋利的双刃剑。

在所谓“文化”