我对楼老板说：&ldo;楼老板，你也知道，在义乌能做这种翻砂件的饰品厂很多，我之所以还来找你，就是考虑上一单你赔了些钱，想让你赚点儿回来，也算是我一个心意。

你咬死要涨价的话我的利润就没了，这样是逼着我放弃单子或是找其他工厂去生产，你说是不是这个理呢？&rdo;

楼老板听我这么一说，赶紧扭转话头说：&ldo;放弃单子我想你是肯定不会的，找其他工厂是不用说的，既然你这么说了我也让让步，加一个点好了，算是我在外面加工的附加成本吧。

&rdo;

我想了一下，觉得一个点也不过分，如果再找工厂来生产，质量不一定有保障，最主要的是人与人之间的交流都有个磨合期，陌生人交流起来总不如熟人直接，便答应了。

单子就算正式下给了楼老板，订金也照旧打了过去。

因为有现成的模具，楼老板只要同我原先那个压铸厂相商一下单价、配合一下交货期，就可以直接生产。

这边首饰盒的单子在旌旗招展，那边kev又要下单了，这次是二十万只！

我想，不是kev疯了就是kev的客人疯了，难道这acrylicbangle就这么好卖？不管是哪个疯了，我不疯就成，就偷着乐吧！

kev这次提了两个条件：一是价格下调2；二是款式增加五款，为十个款式。

两个合情合理的条件，我想都没想就答应了。

原先我就寄给过kev十几个款式，这次挑的还是十几款中的十款（有五款已经出过货），这个也没什么问题，按照上次的做法再开几套模就ok。

百分之二的利润应该也没问题。

在这里我之所以用了&ldo;应该&rdo;这个词，是因为我想把这两个点与付成平摊，一人一半，不过这得去征求付成的意见才可以。

付成听说有返单了，当然乐意接单，生意人永远不会嫌单子多，也不怕自己吃不下，总感觉一年三百六十五天，天天都吃不饱，不说饿得慌吧，总是觉得有相当好的胃口。

我的单子对付成这个大厂而言，更多时候像是鸡肋，啃啃有味，啃啃又无味。

我心里跟明镜似的知道，付成对这种有味无味的滋味远甚于我与他的交情，大家都是生意人，不能掺杂过多的个人感情，必须要无条件去理解。

所以，当我提出要让一个点的单价时，付成婉转地说，&ldo;大勇，这种产品利很薄的，不能杀我价哦。

&rdo;

因为我与付成之间的关系，所以耐着性子解释说：&ldo;付总，不是我砍价，真的是我客人叫我让两个点的利出来，请你让一个点也是没办法的事。

&rdo;

付成已经不是当年那个在街上混事的付成了，所以他根本不相信我的说辞，当然他也不会明说不相信，&ldo;大勇，我理解你，但是你也要理解我一下。

呵，厂子大，开销大，部门多，成本很高。

&rdo;

我看继续为这一个&ldo;点&rdo;的让利，议下去也没什么意思，毕竟我对付成还是有一定的感激之情的。

最后，我同意了按原价出货，只是我没有下十款，只下了五款的订单。

我想，这次付成不同意让价，那么下次他也有可能不同意让价，但是kev随着订单量的增加肯定还会提出价格的问题，如此这般，最后我则无利可图了。

我重新思考了这个很现实的问题，决定不惊动付成，自己去开模。

我不想再通过任何工厂来开模，通过工厂来操作有个弊病就是模具不好拿回来。

模具不在自己手上，想换加工厂就太不方便了，尤其是像付成这样的多年关系户，硬去要几副模具回来，不可能开得了口。

走一步，获取一份经验，消化在大脑中，积少成多，积沙成金，才能使自己无数次立于主动地位。

被动挨打的次数多了，总有一次会被打得无路可逃！

我带了五款bangle的样品，自己去了模具店，付了定金之后，这模具就算开下去了。

因为与模具店的人并不熟悉，也没打过交道，光是电话催催不顶事，所以我隔三差五就跑过去看一看进展，生怕有任何闪失。

我已经预感到，我将要在acrylibangle上大发一笔了，具体会有多少，心里没有个底数，模糊地知道会是一个让自己吃惊的数字。