三人在一边忙活，赵氏杜氏等人也围了过来，才知道是编保温桶。

“前天，阿柱嫂来我家玩，看到这个，也想要，还问我怎么弄的，要我帮她弄一个。”

这时，杜氏开口道。

“行啊，大嫂，你让她弄点稻草来，我就帮她编一个，你在跟她说，让她帮咱们卖这个稻草保温桶，卖一个除了本钱给她两成收益。”

贞娘这是把后世的直销都用上了。

“啥意思啊，贞娘，这东西能赚钱？”

一边赵氏两眼瞪的跟铜铃。

“这当然，有人需要就能赚钱啊，不过这东西简单，仿制快，也就一开始能赚点，不过能赚一点是一点呗，除了稻草又不要花什么本钱。”

贞娘笑嘻嘻的道。

赵氏听贞娘这么说，立刻的就来劲了，手一挥，一家人都学，大哥也嘿嘿的道：“稻草我弄来，我们油坊那边有许多，我跟东家说说。”

便是李奶奶也搬了张小竹椅过来，仔细的看着。

“大姐，那我要卖一个能不能得两成的利。”

一边喜哥儿这会都顾不得葱油饼了，抬起有些乌溜溜的小脸问。

“能，谁卖的谁就得两成。”

贞娘道，又嘻笑的冲着月娟道：“月娟，你家现在住在李氏墨坊那边，那边人上工忙，这个东西正适用，你再帮着卖点，一样卖一个得两成利。”

孙月娟的母亲是李氏族人，父亲孙大海是李氏墨坊的一个小管事。

自从城门洞搬离后就住到了墨坊那边的集子上。

“嗯。”

月娟重重点头：“最近，墨坊开工了，忙的要死，一些人家还把桐油领回家点烟取料，中午根本没有时间烧锅，都是直接吃冷的，我哥昨天就是吃了冷饭，结是就拉肚子了，有这个东西挺好，早上烧好的，就乘热放进去保温着，至少中午还有点温，不至于吃坏肚子。”

一边贞娘听了孙月娟的话，可管不得冷热拉肚子的问题，却是一脸惊喜的问：“墨坊里可以领桐油回家点烟取料？”

“是啊，不过有要求的，二十斤桐油必须出一斤的上等墨烟料，要不然要扣工钱的，你就白干了，要是损失多，还得赔墨坊桐油钱。”

孙月娟道。

顿了一下又道：“当然，如果你点烟的技术好，能取出更多的上等墨烟料，墨坊除了付工钱外还可以按市价收你超出的上等烟料，挺花的来的。

我大哥技术还行，前儿个也领了一百盏灯，他说了，二十斤桐油，他必能取出一斤二两多的上等烟料，这样一个月下来相当可观的。”

所谓的点烟取料，前世，墨厂已经是滚桶取料，全自动化，但这时代却是不成的，全手工，就是将桐油放在油灯里点然，然后在灯的上方罩一只瓷碗，这样燃烧的黑烟粉尘就附在瓷碗的底部，这就是烟料，一段时间收取就成。

贞娘发现李氏墨坊有能人，这个激励就相当于后世所说的绩效，有这个措施，那大家一定想方设法在同等桐油的情况下，取出更多的上等墨烟料，这样墨坊就能用更少的铜油获得更多的上等烟料，虽然多出的烟料要花钱购买，但怎么都是花的来的事情。

毕竟上等烟料难出。

贞娘心动了，前世虽然厂里是机械化的，但她爷爷就有一个私人的小墨坊，就是用这种手工取烟，据说解放前时，墨厂里也是这种手工取墨烟法，而一个七级熟练工，一次能管两百盏的油灯。

比起孙月娟大哥可厉害了不少。

这活计前世李贞帮着自家爷爷做过，她一次也能管一百盏油灯的。