&ldo;这几句短短的话和演讲时的态度，感触到每一听众的深处。

&rdo;有一个预备替林肯作传的某君说：&ldo;林肯演说时，常常在一些重要的字句之后，突然停顿一下，他深知道一段短短的静默，可以使他刚才所讲的重要意思完全送进听众的脑海中去。

&rdo;

罗滋爵士也是常常如此的，他在每一重要字句的前后，总要停顿一下，甚至一句话，会停顿至三四次。

但是，他停顿得十分自然，毫不勉强做作。

演讲时的利用停顿，就是一个最聪明的方法；值得我们多多仿效的。

一般学演说的人，往往没有注意到这一点，十分可惜。

现在，我把下面一段演讲中应该停顿的地方标了出来。

不过，这所标的并不是不能改变的，也许你认为我标得不太高明，还是难免的。

因为这种标示本来没有一定的法则，也许你今天以为应该在这个地方停顿一下，到明天再讲的时候，便以为不该在这地方停顿了。

当你开始试读时最好先不用停顿的读一遍，然后再照我标注停顿的地方用停顿的方法读一遍，两相对照，就可以看出停顿的方法有些什么效果了。

&ldo;经商正像打仗，（略停顿，使&lso;打仗&rso;两字，印入听众脑中。

）只有以战士的勇气才能在商场中获得胜利，（停顿）我们也许并不想这样做，然而，这种情况，并不是由我们造成（停顿）而且也不能由我们去变更的，（停顿）如果你有一天加入了商战的阵线，你就得拿出勇气来。

（停顿）要不然的话，（停顿一两秒钟）你干任何事业都将惨遭失败。

（停顿）比方打棒球，（停顿）如果一个人想一棒把球打出去而可以使人跑完三垒。

那就决不可对于对方的打手怀着畏缩心。

（多停顿一下）请记牢这一点：（略停顿一下），那位竟能一棒把球击出球场以外，安然跑完全垒，稳得一分的球员，（多停顿一下，使听众急着等待你说出是谁来。

）在他的心上，必定是早已有了坚决的意志，咬住了牙龈，准备做他那一棒惊人的事业了。

&rdo;

一个有志学习演说的人，也许会完全遵照我在本章所说的话去做。

但仍旧错误百出。

在他当众演说时，也许会和他私人间的谈话一样，常常犯下错误或使人不悦。

其实，就是我们平日谈话，也应该改善方法才好，不妨先改善了你平日谈话的方法，再去登台演说。

八、演说者的良好态度和独特个性

●&ldo;演说胜负的决定并不在乎字句如何？完全得看演说者的态度与能否发挥他的个性。

&rdo;‐‐贺巴德●&ldo;如果你要发表重要的演说，千万不要吃得过饱。

&rdo;‐‐圣留卡夫人●&ldo;和一位穿着整洁，6英尺高身材，毫无缺点的人对照，我一定显得不像样了。

&rdo;‐‐葛莱特将军●&ldo;演说台上最重要的只是演说者。

&rdo;‐‐毕镐牧师●&ldo;伟大的演说家，都是自己创造他们自己的姿势的。

&rdo;‐‐柯真教授有一次，卡耐基学会有100位商界优秀分子接受智力测验，测验的方法，和欧战时在军队中实施的一样。

经过研究得到一个结论，就是对于成功的贡献，个性远胜于优越的智力。

这是一个很重要的发现：无论对于商人、教育家，或其他职业人士都是很重要的，尤其是演说家。

演说应该先有预备，但是，在当众演说中，个性是最主要的一个条件。

贺巴德说：&ldo;演说胜负的决定并不在乎字句如何，完全得看演说者的态度与能否发挥他的个性。

&rdo;但是，个性是不可捉摸的，抽象的，正像紫罗兰的香味，不能拿来分析一般。

它是一个人的脑力、体力和精神的总和。

它是一个人的特性、爱好、倾向、脾气、心理状态、精力、经验、修养、人生观？？