为了便于了解、分析，让我们假设此房子的公平市价是二十五万美元。

而由房地产经纪人开始谈判。

&ldo;你好，y先生，我很高兴见到你。

如同我在电话中所说，我的委托人对&tis;&tis;&tis;很有兴趣。

（&tis;&tis;&tis;是讨论中的这栋房子的地址）我想亲自造访，与你商谈价钱。

&rdo;

&ldo;很好，y先生。

或许你已知道，我的委托人拥有这栋房子，所以任何我收到的出价，必须书面呈交他们，然后由他们决定。

此栋房子对适当的人来说是颇有价值的房地产。

&rdo;

&ldo;是的，我的委托人也是这么想。

不过当然了，他所感兴趣的只是那块土地，不是房子。

&rdo;

那是自然了。

不过，我不断接到许多买主打来的电话，而鉴于我的委托人了解一切的情况，上个星期我便拒绝了一位买主的易价，因价钱谈不拢。

&ldo;x先生，你是知道的，出价并不是可以摆在博物馆里的东西，事情变化快速，你我都清楚，时机很重要，若不是我的委托人对此栋房子颇有兴趣，我也不会占用你我宝贵时间了。

&rdo;

&ldo;是的，的确如此。

y先生，对了，请问你的委托人是谁呢？&rdo;他拿起一支笔，一本正经的样子。

&ldo;x先生，很自然地，我的委托人目前宁愿在背后。

&rdo;（他说这句话时，面不改色。

）&ldo;他觉得既然他是相当知名的人士，他对&tis;&tis;&tis;有兴趣，正在议价的情报对他没有好处。

&rdo;

&ldo;是的，我了解。

那么，让我们继续，请问你的出价是多少？两人原先是站着。

此刻，房地产经纪人站直身躯，开始走向对手，就象在递交皇冠一样。

&rdo;我代表我的委托人，出价十七万五千美元，现金交易。

此出价有效期限十天，这十天足够你和你的委托人商谈了。

&ldo;说完这些话时，此经纪人站在律师面前，朝下看着律师，很明显地对律师施以压力，要他采取对经纪人有利的行动。

&ldo;哈！