江澈说：“这个东西我打算卖10块。”

“……多少？”

是，对于面前这三个姑娘，尤其对唐玥来说，十块不是可以轻看的小钱。

但是相对这条构成复杂，所用材料颇多，而且有几种亮晶晶，看起来就很贵的项链来说，10块这个价格，便宜得难以想象，无法理解。

“我是说，这个，我打算卖10块，因为它的成本，扣除人工，是3块1毛。”

江澈放缓语速，保证表达清晰，补充了一句。

“怎么可能？你看这个、这个……”

谢雨芬抓着胸前的链子，指着上面的水晶石、绿松石、彩石。

“都是假的，人工的，比如水晶石，其实是玻璃做的。

这些东西，有的是我低价买的，有些是我找了个城郊小作坊批量切割打孔的，制作量有点大，工艺简单，所以价钱压得很低。”

江澈解释。

“那，小澈你是要卖假货么？”

唐玥问话时语气有些担心，但是问完当即觉得哪里不对，江澈要是准备卖假货，以假乱真蒙人，怎么可能只卖十块？

江澈喝了口茶，摇头道：“也不能说是假货，因为我会公开说明，这些看起来很贵的材料，其实都是简单的人造工艺，所以，才这么便宜。”

“公开？那知道是假的了，谁还会买啊？”

祁素云心说这样还不如卖假货呢，被蒙那是没办法，可是谁会故意去买假货？

江澈笑着抬手指了一下她的刘海，然后道：“素云姐，你的发夹是真的假的呀？”

“嗯？”

祁素云愣一下反问说，“发夹哪有真的假的呀？”

江澈点了点头，又向谢雨芬道：“小谢你的发箍是真的还是假的？”

“发箍也没有什么真假吧？”

谢雨芬的反应总是最直接。

“对，所以这个，叫它饰衣链吧，它既不是项链，也不是珠宝。

它就是一种配饰，就像发夹、发箍一样，大家根本不用去在乎它的材质真假，好看，能搭配就好。

它的作用，就是为了给女孩们的衣服加上生动的点缀，变得更好看，就像发夹为你们的头发做的事情一样。”

一通话毕，三位姑娘都是一副若有所思的神情，一下没转过弯来。

其实江澈的这种思考逻辑，最大的依据并不是他说的发夹、发箍，但是作为依据的那件东西，现在一样还没出现。

再过几年，男生，加少部分女生，会流行一件日后看来很土的饰品——牛仔裤胯部位置，斜挂一条铁链子。

没有人会计较它是不是真的，是不是金的或银的，因为它就是铁的，就是一件配饰。

那条铁链子的流行，加上一样是几年后会出现的一波覆盖面很大的手绳编织热潮，才是江澈选择做这次尝试的事实依据。

终于，三位姑娘可能大概想通了。