“远哥，你说，王部长真的想吃回扣啊？”

张川川偷偷问苏修远。

“不一定。”

苏修远想了想，“我觉得应该不是吃回扣，如果他吃回扣，他就不会把这单子推给我们，不然被我们发现证据怎么办？我猜他应该原本只想坑银行一笔，好回揽月这边邀功，没想到价格开得太高，玩脱了，银行不干了。

不过我也只是猜测。”

第二天，一行人起身去银行。

这是刘师兄第一次单独和甲方谈合作，就算知道很可能谈不成，他还是做足了准备，出发前叮嘱了苏修远他们好几句，之后一路上都在埋头看资料。

“师兄，别紧张。”

下车前，苏修远轻轻拍拍刘师兄的肩膀。

刘师兄双手紧握着，手腕都出汗了，他回过神来，看见少年温和的目光，明明只是个还没毕业的实习生，气质却莫名让人觉得安心。

“嗯，走吧。”

刘师兄拿上资料包。

走进会客室里，和苏修远猜想的一样，银行也没怎么看重这事儿，派来对接的是个年轻女孩，估计也是和刘师兄差不多的职场新人。

估摸着在王部长这样的高层看来，银行和揽月，两边都是走走过场，揽月认真说服银行合作，然后银行认真拒绝揽月，这事儿就完了。

果然，刘师兄一开口，银行那女孩就一条一条挑刺儿：

“第一，你们揽月主打的是社区便利超市，主要针对低端市场，但我们银行购物券对接的大多是高端客户，所以我们还是更倾向于和外资超市合作……”

“第二，购物券的小样我们已经看过了，还是那个问题，外资商城用的都是购物卡，购物券不在我们考虑范围内……”

“第三……”

其实说白了，还不是价钱问题，揽月把价开得太高了，银行可不得挑刺儿拒绝吗？偏偏银行挑出的这些刺儿，刘师兄一个也没办法。

他只是个新人，总不能去对接宣传部，让宣传部把购物券改成购物卡。

揽月的社区便利超市针对低端市场，这也的确是实话。

刘师兄脸色越来越沉，他叹口气：“呼……”

“你说的这些问题，我们都能解决。”

刘师兄就要开口放弃时，苏修远忽的出声，他眉眼微微弯起笑，看着面前这个小姑娘，温声问：“那么，我们能不能见见你这边的经理呢？”

刘师兄和对面那个小姑娘同时愣住。

苏修远脸上笑容未变，始终温和，但谁也没注意到，他眼底有一丝凉意。

他知道，银行的这一单是小单子，十万元不到的蚊子腿，就算弄砸了，只要推到刘师兄这个实习生的头上，那么公司里谁也不会在意。

这事儿不会被报到总部去，压根掀不起任何波澜。

王部长只盯着这十万元，银行那边的小领导估计也只看这十万元，两边都不在乎，可是谁想过后面的事儿呢？

这是揽月第一次和银行合作，单子小没问题，有了第一次才有第二次，循序渐进地慢慢来，从小单子慢慢到大单子。

只有公司高层会想到这一层，但合作一开头就被悄无声息地扼杀了，公司高层压根就不会知道。

所以，这单不能搞砸。

作者有话说：