李瑞香诧异：&ldo;你们跑关外去了?我来了那么久都没出过关。

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&ldo;你就躲在工厂里，什么都不懂。

关外有个很大的农批，都是周围小城镇拉来的菜，菜价比老家的还便宜!量大，选择也多。

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叶昭问：&ldo;每顿每人按照两荤一素一汤的标准，成本要多少?&rdo;

&ldo;两荤一素怎么做也很讲究的，食堂里的荤菜都是肉炒菜，做时令菜，便宜又健康。

按照1000人以上的量来准备的话，每餐成本可以控制在1毛5以内，也就是说午餐晚餐成本3毛，早餐成本低可控制在5-8分钱以内。

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&ldo;包含人工了吗?&rdo;

&ldo;人工费含进去了。

&rdo;

叶昭脑子里快速算了一下：&ldo;我们成本在3毛5分到3毛8分之间?&rdo;

&ldo;批发菜价如果价格压实了，还可以更低。

&rdo;

李瑞香提醒：&ldo;竞标要求有个报价限额，这个食堂餐食厂里补贴一部分，工人自掏腰包一部分。

竞标的最高限价是每天厂里出5毛，工人自己掏5毛。

&rdo;

秦阿姨：&ldo;那加起来，限价最高是每天1块钱?那这利润空间可就太大了。

&rdo;

&ldo;阿姨，这是竞标，价低者得，没人敢报一块钱的。

我问了人，现在工厂自己经营食堂，工人一分钱不掏，厂里每人每天贴5毛钱左右。

也就是说，我们总价高于5毛其实就失去竞争力了。

&rdo;

李瑞香解释：&ldo;妈，现在食堂是工人免费吃的，全都是厂里补贴，但实在太难吃了，厂里才出来政策要把食堂承包出去，厂里出一部分钱，工人自己也出一部分钱。

&rdo;

秦阿姨：&ldo;那我们报多少钱合适?&rdo;

李瑞香看向叶昭：&ldo;我们报5毛钱?厂里分摊2毛5分，工人掏2毛5分。

每人每天赚1毛2分，如果成本控制的好，也可以赚多一点。

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就算是这样，也依然是每天赚几百的大生意!

叶昭摇头：&ldo;这样报价，我们一点优势都没有。

万一别人报个4毛9分，我们就输了。

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&ldo;要不，你偷偷去跟你叔叔打听一下，别人都报了多少呗。

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&ldo;那当然不行，我不能让他知道，我参与了这个项目。

而且他是老总，不方便去问的。

我一直在想，竞标价我们必须尽量压低了去报，以提高竞争力，然后从别的地方再把钱赚回来。

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