犹豫了一下，吴国红转头问道：“如果一次性开五十家店，前期要预备多少资金？”

王业拿出一张空白纸和一只圆珠笔边说边写：“我大致给你算一下。”

五十家店，其中30家开到百货商场，进百货的话没租金，是扣点形式，这样的店前期投入很小，但要准备一定的流动资金，商场有结账期限，一般一个半月到两个月不等。

一家百货商场的专柜，基本的装修费用加上货品再加上压账期，要40万左右，那么30家百货专柜也就要1200万的资金。

剩下20家店开在商业街，这个费用就大一些，因为街铺牵涉到转让费，还有租金一次性交半年甚至一年的情况，还要选在比较旺的地方。

不过街铺的好处就是后期没有乱七八糟的事情，管理方便，而且资金回笼快。

平均每个街铺要150万的前期投入，这样就是3000万的资金。

再加上前期的电视报纸户外广告等宣传费用，这个预算200万吧，不过宣传非要公司会给予一定的补贴。

最后就是办公场所和人员招聘费用了，这块准备个百万流动资金就行了。

总体算下来，吴国红要预备五千万的资金……

第20章大合同

王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点，午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。

最终两人达成初步协议：

华尚品牌整个蓉城（包含郊县）的代理权交给吴国红独家代理。

供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折，这是个巨大的优惠，两人争论最多的也是这点。

字面上看好像也就降了零点七的折扣，但是做生意的人都懂。

简单来说吧，零售价100元的东西，原本要45元的进货价，现在降到38元，那么利润空间增大了多少？是百分之七吗，不对！

正确的算法是738，也就是十八个点。

一般开店做生意，扣除各种费用算下来，可能净利润也就一二十个点。

所以拿到这个折扣，吴国红也是非常高兴的。

折扣上给了让步，那其它方面王业也就没有客气。

区域买断费用一百万，保证金一百万，这两百万在签合同当日就要支付，并且2010年内要开不少于50家店，合同期三年内要开到100家店。

其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。

例如折扣38，公司给予一般市级代理的折扣是四折。

但那种代理是指开三到五家店的，吴国红这种大客户，别说38折，就算35折王业也有把握让公司批准。

另外区域买断非要，公司并没有这个条款。

不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场，多花一百万买断区域代理一点都不亏，反而是吴国红赚到了。

这个多要的一百万，按公司刘董的风格，多半最终会奖励给王业。

用客户多付的钱奖励员工，一举两得，何乐而不为呢。