全国各省市中有很多马凯旋这样的大客户，他们中大多是国企改制中的那批下岗工人，夜市摆地摊起家。

个人的努力加上时代的机遇吧，其中一部分幸运儿慢慢把生意做大了。

就算他们现在有钱了，依然没有改变那种格局小眼光短浅的毛病。

王业这几天一套组合拳打出去，先是动摇他们小圈子的团结，让那伙人个个人心惶惶，不再抱有不切实际的幻想。

再是造成公司要直接进驻湘南开分公司的形式，让马凯旋在慌乱中没更多时间去应对，直接逼他投降。

就像孙子兵法里说的那样“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”

。

这句话套用在商业谈判中，可以代表几个层次。

上兵伐谋：连战争的征兆还没看见就已经化解了，并且达到目的。

其次伐交：用合纵连横之策化解兵灾，达到政治目地。

其次伐兵：动用武力威慑，逼迫对手让步妥协。

其下攻城：两国交锋，杀敌一万，自损八千。

王业这次也只是达到了“伐交”

这一层次。

他和马凯旋的见面让他摸清了对方了想法，当时他避免交战，不去和马凯旋死磕合作条件。

转身离去后先联合沙市蔡青国，又去c州搞定周红。

到了现在，虽然还没和马凯旋正面交锋，但双方胜负已分！

等到马凯旋打到第三个电话时，王业才接听。

他笑呵呵地说道：“马总啊，有什么急事吗，刚才手机没在手边放着，不好意思啊。”

电话里马凯旋说道：“哎呀，好几天不见王总了，这不是想你了吗，哈哈。

听说王总在c州，我今天刚好也来这边办事，就想着请王总吃个饭，王总一定要赏脸啊。”

两人接触几天，马凯旋对王业的称呼已经从小王，到王经理，现在是王总了。

这就是现实，想让别人看得起你，那你要先展现自己的实力才行。

你的实力有多强，别人就会对你有多尊重！

王业也没有太过拿捏，爽快地说：“马总太客气了，这样吧，我刚好在江边那个酒楼吃饭，刚开始，马总过来一块吃吧。”

“好好，我马上过去。”

c州城市不大，挂了电话没几分钟，就看到马凯旋匆匆忙忙地走上来。

他满脸堆笑，老远就冲着王业伸出双手。

王业起身和他握手，然后各自坐下。

马凯旋试探地问道：“王总这次来c州收获不小吧，刚刚听朋友说c州这边的代理定下来了？”